「屆時就算貴村能供十倍的量，雷某以為...咱薯粉目前還隻將將供應禹州一地...咱大周...」

　　「雷管事。」

　　宋小麥擡手，打斷對方未完之言：「小女知您的意思，市場廣闊，目前看來，似乎確實不必急於一時。但...」她微微一頓：「正因為市場廣闊，我們更需未雨綢繆才是，所以，在這裡，小女想先請教雷管事一言...」

　　「宋姑娘隻管問便是，雷某必定知無不言！」在宋小麥的肅然小臉下，雷銘心頭一動，也收了幾分心神，認真聽去。

　　宋小麥望著對方：「咱們這清河薯粉，貴行最終打算將其主要受眾群體...或者說，主要買主，定在哪些人身上？」

　　「受眾群體？」

　　初一聞得這陌生辭彙，雷銘先是微微一怔，又很快結合對方上下之言，明白了對方之意，旋即不假思索的回：「自然是那些出得起價錢的富貴人家。尋常百姓，莫說三兩銀子一桶，便是三百文，也未必捨得買來日常吃用。」

　　「嗯...這便是了。」

　　宋小麥微微頷首，又道：「雷管事可想過，這富貴人家，亦分三六九等？」

　　「此些人中，有各州頂層權貴，有家財萬貫的豪商，也有各州府縣城的殷實富戶、鄉紳地主。」

　　「目前，我們的薯粉因產量所限，機緣巧合下，隻流通於那一小撮權貴之家，看似好事，但...似我先前所言，貨量少時，這一撮權貴足以消化，可一旦不再稀有，舊有的市場立馬面臨飽和甚至萎縮局面，而咱們真正的受眾目標群體，因咱們從未用心經營，導緻缺乏認知，是否會面臨難以打開局面？」

　　「屆時，貨品積壓，又該如何？」

　　原本覺得宋小麥有些杞人憂天的雷銘，此刻在對方連連質疑下，眉頭也不由跟著漸漸鎖緊。

　　他跟隨商行行商多年，自然明白供需關係的道理，隻是...以往大多順其自然的事情，很少如此一般，預見性的去考慮目標買主的細分和維繫。

　　畢竟，他們一直所奉行的，便是物好不愁賣的原則。

　　再則有恆仁商行這個響噹噹的招牌在，從來就不怕貨品積壓，形成滯銷的局面。

　　但是呢，他又覺得，以宋小麥這般新型見解，或也有獨到之處，不妨聽聽再做考量？

　　如此，片刻後，雷銘沉吟道：「宋姑娘的意思...是讓我們不要隻盯著眼前的利益...或者說，眼前這些權貴之家...而需早早為將來產量大增時的局面做準備？嗯...」

　　雷銘苦思，腦子裡開瘋狂尋找可以替換和表達的詞：「去開拓姑娘說的那...受眾...」

　　宋小麥淺笑：「受眾群體。」

　　雷銘眸子一亮：「對！就是這個！」

　　「不錯！」

　　宋小麥點頭：「小女愚見，自認為，一個生意想要做得長久、穩妥，從一開始就必須先想清楚你的貨品，究竟是賣給誰？如何賣？從而根據這兩點，去制定符合此類貨品的售賣方案，這，便是市場定位！」

　　市場定位！？

　　又一個新詞兒！

　　但是雷銘這一次，卻很快體會到了這些新詞的玄妙之處，就像是...這些以往其實含糊知道的東西，卻從未有人如此精鍊的將其整合，表達出一般。

　　而如今從宋小麥嘴裡聽得之後，卻有一種茅塞頓開，幾欲撫掌稱讚的暢快之意！

　　雷銘眸子精光大綻，不知不覺間將全身注意力都放在了宋小麥的話語上，隻恨不能手書，將其一字不落的摘下！

　　宋小麥又道：「我們的薯粉，因其成本和特性，註定無法面向普羅大眾，但富貴人家這個範疇，卻大有文章可做。」

　　「就目前而言，我的想法是，咱們不妨雙管齊下！」

　　「何為雙管齊下？」雷銘問。

　　宋小麥：「其一，對於目前已經建立的權貴圈子，既然已經約定俗成，便暫且維持，切不可再增量！由此，也可更好的在這部分群體中保持咱們薯粉的稀有特性以及買賣長效性！」

　　「其二，便是咱們還未開拓、真正的新市場，在咱們產品還未徹底鋪開之前，需儘快想辦法，先打響它的名聲！搶佔先機，奪得此類產品市場版圖的最大化！」

　　雷銘雖還無法完全消化所有內容，但絲毫不影響滿心好奇與期待，忙又問：「那...依姑娘所見，如何在咱們貨源短缺時候，打響聲望呢？」

　　他道：「以往此類，咱們主要還是靠著上層這些權貴口口相傳的法子，獲得聲望。凡響譽各地的貨品，無不靠著如此層層積累的方式傳遞，最終得以譽滿天下。」

　　宋小麥唇角微揚，露出一絲狡黠笑意：「小女確有一法，就不知雷管事敢不敢用。」

　　這一刻，雷銘早就忘記了二人年齡上的懸殊，他朝對方拱手一禮：「姑娘今日所言，已讓雷某受教無窮！」

　　「還請姑娘暢所欲言，無論姑娘說的什麼法子，隻要對我商行有利，雷某便是赴湯蹈火，也必會儘力一試！」

　　望著對方煞有其事，鄭重不已的面孔，倒讓宋小麥心虛了幾分，忙擺手道對方言重了，也不再賣關子：「不知雷管事可聽過限購一說？」

　　「限購？」雷銘一怔，復爾搖頭，這詞對於他而言，實乃聞所未聞。

　　宋小麥微微一笑：「此意，雷管事可將其當做一個新鮮噱頭來理解。」

　　「貴商行此番取貨返回之後，可以對外宣稱，因咱們清河薯粉限制頗多，又供需複雜，原料難得等等緣由，導緻目前產量有限。」

　　「因而，為了惠及顧客，此粉每人每月最多隻能限購兩桶或三桶，同時，限購上還得加上些許條件，譬如...隻有在貴商行購買其他貨物達到一定金額的熟客，才有資格購買此粉！」

　　雷銘聽得雙眸逐漸大睜，滿是不可思議道：「這...這樣行嗎？買了別的貨，才能買此粉？這不是...不是強買強賣嗎？會有人願意？」