對此，深知某類消費者心理的宋小麥，十分篤定地點了點頭：「雷管事放心，正因為此粉緊俏難求，其本身就已是吸引客源的金字招牌。」

　　「那些想要得到他的富戶，為了這「資格」，自然會為此買單，如此一來，不僅能維持咱們薯粉的神秘性和稀有形象，還能帶動其他商品的銷量，一舉兩得。」

　　「人們對於難以得到的東西，往往都會更加渴望，這一點...」宋小麥朝著對方眨眨眼，展顏笑道：「想必雷管事可比小女通透多了！」

　　雷銘怔在原地，腦中飛快盤算起這套前所未有的銷售方法，越想，越覺得其中奧妙無窮，不由撫掌讚歎：「妙！妙啊！」

　　「宋姑娘，這你腦袋瓜是怎麼長得！」雷銘驚奇：「此法雖前所未聞，可雷某覺得，又十分合情合理啊！」

　　宋小麥因對方不經意露出的憨態而忍不住朗笑而出：「雷管事莫急，我先前說的還隻是其中之一。」

　　「等等！等等！」

　　腦袋被宋小麥這接二連三的新奇內容塞得滿滿登登的雷銘，再顧不得形象，打斷對方的話後，一路小跑衝到外面，從隨身夥計手裡快速接過筆墨紙硯，又迅速折回。

　　雷銘一回屋子，便一屁股紮在了一旁早就聽的雲裡霧繞的宋興旺身側，他攤平筆墨，對宋小麥歉意抱了一拳：「姑娘見諒，雷某想將姑娘今日所言盡數記於紙張，好隔日呈與少東家！」

　　他歉然一笑：「姑娘不知，您今日一席話，對雷某而言，真真字字千金，雷某真怕漏掉一言半語，屆時回與東家走了樣，反倒辜負了姑娘一片深意！」

　　宋小麥微微搖頭，心裡不由感嘆，這恆仁商行不僅根基深厚，在用人方面也確有過人之處。

　　無論之前的金管事還是眼前的雷管事，對待東家事務皆如此盡心竭力，可謂忠心耿耿。

　　此人若放在前世，堪稱天選牛馬人！

　　思及此，她後續的語速也不禁放緩了一些，娓娓道來。

　　宋小麥告訴對方，限購的方式不僅可以吸引更加精準的目標群體，同時，也能更好勾起眾人獵奇的心理，從而起到宣傳薯粉的最大效益，但這僅僅隻是打造名聲的第一步。

　　「我建議，待清河薯粉的名聲在一定範圍內...或者，在響譽之前，可以以禹州景州兩地設立試驗點，設立薯粉的專門銷售點，我們可以稱之為專櫃，或專賣店！」

　　「專櫃？專賣店？」雷銘再次疑惑。

　　「對。」

　　宋小麥頷首：「初期投資若過大，可以先在貴商行現有的同類鋪子裡，劃分出一塊顯眼的位置，統一裝飾布置，隻售賣咱們的清河薯粉，這便是專櫃。」

　　「此專櫃前，要設專門站櫃的夥計，夥計需得經過專門培訓，必須熟知咱們薯粉的妙處，服務也要周到，讓客人一走進這片區域，就能感受到與眾不同。」

　　「然後，待清河薯粉的招牌足夠響亮，市場需求開始穩定增長時，便可考慮在繁華地段獨立開設隻賣「清河薯粉」的鋪子，此即專賣店。」

　　「無論專櫃還是專賣店，必須從招牌到室內裝飾以及夥計的衣著、話術，做到統一規制，讓人無論走到哪個州府，一看到這般陳設，便知是咱們正宗清河薯粉的售賣之所。」

　　宋小麥看著雷銘目中閃爍的震驚與思索，繼續道：「我們要賣的，不僅僅是薯粉本身，更是一種品質的保證和象徵。如此一來，即便將來有人仿製類似薯粉，也難以模範我們建立的這套體系和招牌聲譽。」

　　最後，宋小麥在雷銘奮筆疾書之中，拋出自己思索多日、也是她此番真正目的：「雷管事，這套想法實施起來，需要貴商行投入不小的資源和決心。」

　　「若貴行馮少東家認可此方案，願意嘗試，小女還有個不情之請...景州範圍內的薯粉專營事務，可否交由我宋家村來嘗試打理？」

　　「我們可以作為貴行在景州的受理方，按照統一規制經營，所得利潤按約定分成。」

　　宋小麥深深看了一眼對方，坦言道：「畢竟，景州是我們根基所在，由我們來做，更能盡心儘力。」

　　這一連串的超前商業理念，莫說一旁聽得呆若木雞的宋興旺，便是奮筆疾書的雷銘都隻覺腦袋嗡嗡炸響。

　　可是比起不懂商業經的宋興旺，雷銘心中卻早已掀起一股滔天巨浪。

　　雖一切還隻覆於紙面，但他作為商人的天生敏銳告訴他，在這平平無奇的一天裡，他從身前這個農家丫頭身上，得到了一份，足以顛覆整個大周的新的商業經論！

　　他深吸一口氣，壓下心中狂風驟雨，猛地起身，朝著宋小麥鄭重一拜：「宋姑娘今日一席話，真是讓雷某...大開眼界！」

　　「姑娘所思所想，之深遠，非常人所能及！」他微微一頓，越發嚴謹：「此事關係重大，恐涉及商行未來經營方略！雷某不敢擅專，需得儘快返回禹州，詳細稟明少東家，由他定奪！屆時，姑娘之請，定會第一時間奉上！」

　　宋小麥十分理解的點了點頭，雲淡風輕的回道：「這是自然，小女靜候佳音。」

　　就此，幾人寒暄一陣後，雷銘甚至連晌飯都不曾留，帶著搬運完貨物的車隊，匆匆往禹州奔回。

　　深度參與了兩人對話的宋興旺，雖然聽不懂那些生意經，但卻敏銳捕捉到了宋小麥最後那份請求裡...想要爭取景州經營受理權的她，說的竟不是宋家，而是...宋家村！

　　這細微的區別，卻如點燃黑夜的星火，驟然點亮了老人心中那片混沌之地。

　　老人雖不知其天地幾何，卻知曉，或許，宋家村人的命運，在二人這一天的對話中，真的...可能...迎來了至為關鍵、足以改命的至重之點！

　　老人心肝發顫，背於身後之手，都不由跟著顫抖。

　　這一次，他沒有向前詢問，亦不打算探詢。

　　老人站在進村口那棵蒼天大樹之下，目之所及，村中田陌交錯，村鄰和煦，已有蒸蒸日上之景。

　　老人不知這個村的未來會至於何方，但卻深深明白一個道理...

　　宋家丫頭已為村子鋪了一條通往外面的坦途大道，若村子沒有能接得住這份產業的人，那麼今日的一切繁華，終究隻是一場鏡花水月！

　　地裡的莊稼，一茬收完還有一茬。

　　坊裡的薯粉，今年賣得好，未必年年如此。

　　唯有這村裡的人，尤其村口那些正一天天長大的娃娃，才是村子真正能依靠的根底！

　　建學堂！必須建學堂！