周日的銷售結束了，其他人都回了學校，百貨大樓的一樓的展區隻有葉文熙和丁佳禾兩個人，整個大樓安靜下來，隻剩頭頂幾盞日光燈嗡嗡地響。

　　兩個人都沒來得及吃晚飯，癱坐在椅子上，面前攤著賬本、問卷和收銀盒。

　　丁佳禾撥拉著算盤，噼裡啪啦地響，一邊打一邊嘟囔：

　　「好像上衣比連衣裙更好賣一點。」

　　「這個襯衫又斷碼了，真是大爆款啊。」

　　「算完了。」丁佳禾停下算盤，手指點在賬本上，「數量比昨天多了十二件，銷售額多了九百四。截止到今天，總銷售額八千七百三。賣得最多的是女士襯衫，其次是女士連衣裙，然後是男士外套和男士襯衫。」

　　「男士那邊側重正裝，女士偏日常帶點正式的款式。」

　　「除此以外，童裝連衣裙銷量最高，比其他的多出百分之五十左右。」

　　......

　　丁佳禾一項一項地報著，手指在賬本上劃過去。

　　這是葉文熙手把手教她記的賬，跟市面上流水賬不同，上面除了品類、售價、款式，還加了穿衣場景、是否爆款、款式風格這些新維度，記得清晰又細緻。

　　這樣便於後面的統計分析，能從數據裡提取出更具體的維度組合，用來指導產品的改進、價格的調整，或者是宣傳方向的側重。

　　葉文熙盯著那幾頁密密麻麻的表格，無奈地嘆了口氣。

　　真懷念有Excel的日子，回去以後至少要安排個專人做這些事情。

　　跟這個年代大多數人的管理方式不同，葉文熙信奉一條企業與項目管理經驗，【沒有數據分析就沒有管理】。

　　在這個憑經驗和感覺吃飯的年代，花錢養人專門做統計、做分析、做報表，在別人看來是「奢侈浪費」。

　　可她算過賬，錯一個方向，浪費的資源和時間成本，遠比雇傭一位統計分析員要多的多。

　　「你那邊怎麼樣？」丁佳禾把腦袋湊過來，看著葉文熙將今天調查問卷上的信息提煉匯總，做初步分析。

　　今天一共收回了三十一份問卷，有幾個趕時間的顧客沒來得及填，葉文熙也沒強求。

　　通過粗略的交叉分析，她看出了一些方向和苗頭。

　　「黨政機關幹部、國企大廠高層、部隊軍官...要麼就是不上班但花錢不眨眼的，我懷疑是富二代。」葉文熙拿著筆一下下敲著說。

　　「富二代是啥？」丁佳禾擡起頭。

　　「就是家裡祖輩有錢的那種。」葉文熙解釋。

　　「哦。」丁佳禾點點頭，繼續看著。

　　「總之有個共通點，百分之九十是本身就具備消費能力的，百分之十是被我們的款式和面料吸引，攢錢也要買的。像學生和一些剛工作的年輕人。」

　　「那...對咱們有啥指導建議？」丁佳禾放下手裡的紙。

　　「目前雖然有一些方向，但還不夠，還不足以做更深入的分析和行動支撐。」葉文熙把那摞問卷碼齊，用皮筋捆上，「再收幾天，湊夠一百份再說。」

　　「啊...走吧，我感覺我能吃兩碗餛飩，兩套煎餅果子。」葉文熙餓得直發虛。

　　「走，吃飯去。」丁佳禾麻利地收拾好東西，把賬本塞進包裡。

　　倆人熟門熟路地來到了百貨大樓後面那條小衚衕，拐進去，找到那個支著攤子的小販。

　　借著微弱的燈光，丁佳禾和葉文熙又拿出了賬本和問卷開始翻看。

　　她們倆一手舉著煎餅果子，一手拿著筆，盯著上面的數字。

　　「看來這個是回頭客了，我們是不是也可以加一條『回購』的標註？」丁佳禾咬了一口煎餅果子，含糊不清地說。

　　「嗯！好主意！」葉文熙點頭，「這個表格的維度咱們慢慢豐富，不急。」

　　「對了，服裝廠那事兒，你打算讓我啥時候去？」丁佳禾擦了擦嘴角。

　　「這幾天我計劃讓小禾再叫個同學過來幫忙。我需要抽時間去趟輕工業局做分享，交流下個月的需求。我打算先給他們做個鋪墊，看看那邊的口風，你等我消息。」葉文熙啃著煎餅果子，一邊嚼一邊說。

　　「不過，是不是得跟軍區打聲招呼？你直接代表成衣社去溝通，不太好吧？」葉文熙咽下一口，看了丁佳禾一眼。

　　「隻要不領薪、不穿軍裝就行，我問過政委了，沒事兒的。」丁佳禾晃了一下頭。

　　其實在八十年代中後期才開始嚴格規範軍人經商的事兒，丁佳禾現在是休假養傷，又是一等功在身。

　　上級問丁佳禾的隻有兩句話，『恢復得怎麼樣呀？』『需要什麼幫助嗎？』，別的沒人管。

　　「好，那就行，那我可就放心支使你了。」葉文熙笑了，舉起煎餅果子跟她碰了一下。

　　第二天一早，葉文熙和丁佳禾走到百貨大樓門口的時候，小禾和張瑤已經站在那兒等著了。

　　小禾看到葉文熙，眼睛一亮，整個人像被點著了似的，步子都快了幾步迎上來。

　　葉文熙卻一眼看到了她眼下那兩團青黑，像沒化開的墨。

　　「昨晚沒休息好？怎麼這麼大黑眼圈？」葉文熙皺了皺眉。

　　「昨天晚上睡覺前忽然來了點靈感，沒忍住就畫了。」小禾搓了搓手指，有點不好意思，又帶著點藏不住的興奮，「葉老師，您今天抽空能看一下我的設計稿嗎？」

　　小禾最近在百貨大樓天天泡著，看面料、摸款式、聽顧客聊喜好，心裡攢了不少東西。

　　昨晚靈感突然冒出來，她乾脆不睡了，把腦子裡的東西一筆一筆落在了紙上。

　　「是嗎？給我看看。」葉文熙邊走邊說。

　　小禾趕緊從背包裡掏出兩份稿紙，雙手遞過去，像交作業的小學生。

　　葉文熙接過來，邊走邊翻。草稿的線條有些淩亂，上色並不完整。

　　小禾設計的是一件拼接連衣裙。上半身是淺紫色的印花，白色襯衫領，長袖，收腰處加了一條腰帶。下半身是白色的過膝裙，雙層材質，內實外紗。質感上極其垂順，輕盈飄逸，白色的裙子剛好與與上衣的白色領子呼應。

　　「花了多久畫出來的？」葉文熙頭轉頭問

　　「十五分鐘。」小禾輕聲的回答，她知道這個時間並不是一個合格的時間。

　　「不錯，速寫上有提升，繼續保持。」葉文熙笑著點了點頭。

　　葉文熙平時做設計，一直是收著的。她知道自己的審美和眼光跑在時代前頭太遠，真要放開了做，做出來的東西沒人敢穿。

　　所以她給自己定了條線，比市面上好看一些，時髦一些，但不能多太多。太多消費者就看不懂，也不敢買了。

　　拼接設計的連衣裙在這個年代幾乎沒有，把兩種不同質感、不同顏色的面料搭在一件衣服上，還要搭得不突兀，這個思路本身就超前。

　　上半身的印花配下半身的純白，輕盈的襯衫領配垂順的裙擺，尤其是外紗內實的裙子的組合搭配，不是堆料，是兩種東西互相托著走。

　　這個度，卡得剛好。

　　葉文熙把稿紙翻來覆去看了兩遍。對於初學者來說，這已經是難得的靈性了。

　　「這張可以留著。」她合上稿紙，看了小禾一眼，「等展銷結束回去，我們再細調一下版，試試能不能出樣。」

　　「啊？」小禾張了張嘴，滿眼的不可置信。「葉老師...您是說這個設計被採用了嗎？」

　　「對！祝賀你，你的設計被採用了。」葉文熙拍了拍小禾的肩膀。「隻花15分鐘怎麼看起來像是一夜沒睡的樣子。」

　　「我..我激動地睡不著覺了」小禾不好意思的笑著說。

　　「哈哈哈哈哈...」葉文熙和其他人都笑了。