丁佳禾和周敏已經來北京半個多月了。

　　從到這的那一天起，她和周敏就開始每天分工忙活。

　　她跑宣傳、人員組建，周敏盯裝修和行政、項目管理。

　　她一邊面試新招的駐京人員，一邊見縫插針地找裝修單位。

　　這次時間緊，任務重，葉文熙說了，成本預算可以適當放寬，隻要能把進度搶回來就行。

　　於是丁佳禾拿著現有的實體店裝修方案，開始聯繫當地能夠承接的施工單位。

　　在百貨大樓那邊的介紹下，很快對接上了一家國企的裝修隊，對方看了方案之後，答應得也爽快。

　　裝修這塊，算是暫時省心了。

　　裝修的事拍闆之後，葉文熙又給了她一個新任務。

　　對接中國紡織品進出口總公司，評估成衣社能否成為定點供貨廠。

　　這個方面確定之後，葉文熙後腳就把資質材料和產品清單加急寄了過來。

　　東西昨天剛到，今天丁佳禾就準備去進出口總公司，上門遞材料，再好好聊聊。

　　早在材料剛剛寄出的時候，丁佳禾已經通過季聽瀾牽的橋和那邊搭上了線。

　　進出口公司的人對成衣社有所耳聞，對她們倒是有幾分興趣。

　　隻是話裡聊著聊著，帶出來好多「但是」、「不一定合適」、「你們體量太小了」。

　　「做出口，誰不希望訂單越做越大？一旦市場需求上來了，你們就這麼幾個人，能接得住嗎？」對方把話攤說的很直接，態度強硬。

　　葉文熙在電話裡跟丁佳禾反覆聊過這件事，後來專門寫了一封長信，把成衣社的人員培訓體系和管理架構詳細列出來，又附了最近幾個月的擴招計劃和產能爬坡數據。

　　再次去電的時候，那邊語氣軟了些：「試試也不是不行，但得先評估。產品驗證沒問題，試生產能過關才能再往下聊。」

　　這事兒好歹算是敲開了門。

　　中紡進出口公司歷來握有定價權，給廠子的報價壓得偏低。

　　可成衣社想走相對高端一點的產品路線。

　　但中紡出口那邊有顧慮，目前國內的出口產品定位都偏中低端，怕高端款在國外沒有市場。

　　繼續往下推進時，葉文熙沒有因為進路口公司的強硬就降低自己的標準。

　　所以葉文熙給丁佳禾的任務裡，還夾了一條硬要求：

　　寧可少接單，也不走低價跑量的路子，我們靠產品說話。

　　為此丁佳禾跟葉文熙通了好幾天的電話，討論談判策略和定價邏輯，今天終於要拿著實物去見人了。

　　北京，賓館房間裡。

　　丁佳禾剛洗漱完，對著鏡子理了理衣領，轉頭對周敏說：「小敏，今天我去中紡那邊遞材料，下午可能還要碰一下評估的事。你幫我盯一下百貨裝修那邊，看他們進度到哪了。」

　　周敏點了點頭：「行。現在施工快到尾聲了，應該不會有什麼大問題。這邊我盯著，你去忙你的。」

　　「那就這麼定了。」丁佳禾拎起桌上的牛皮紙手提箱，拍了拍封口，又檢查了一遍樣品的包裝。

　　周敏站在窗邊，看著她彎腰系鞋帶的樣子，隨口問了一句：「這次去有把握嗎？」

　　丁佳禾直起身：「沒把握也得去。文熙說了，寧可少賣，也不賤賣。我走啦~~」

　　「嗯，晚上期待你的好消息。」

　　她推開門，腳步聲在走廊裡漸漸遠了。

　　三月的北京，天色還是灰撲撲的，風裡帶著一股乾冷，但光線已經比冬天亮了不少。

　　街邊的楊樹還沒長出新葉，枝椏直挺挺地戳著天，偶爾有幾棵柳樹已經泛了青，遠遠看去像一層薄薄的綠煙。

　　丁佳禾轉了兩趟公交車，又走了一段，才找到中紡進出口公司那棟樓。

　　她在門衛那裡登了記，拿著臨時出入證上了三樓。

　　她找到掛著「業務二處」牌子的辦公室，敲了敲門。

　　「請進。」

　　丁佳禾推門進去，屋裡坐著兩個人，一個中年男人，大概四十多歲，穿著深藍色中山裝。

　　另一個年輕些，應該是他的下屬，正低頭整理文件。

　　丁佳禾熱情的打招呼，把材料放在桌上，簡單說明來意。

　　中年男人沒有立刻接話，而是先翻了翻產品清單，又拿起一件樣衣看了看，然後放下。

　　他的語氣談不上熱情，也不算冷淡：「你們的材料前兩次提交的我們都看過了。資質沒什麼大問題，且先不說生產力能不能保障，單你們報的那個價....」

　　他手指在清單上點了點。「這個價位，按我們目前成衣的出口標準來說，偏高了。」

　　丁佳禾點了點頭，沒有急著反駁。

　　她彎腰從手提箱裡又拿出幾件成品樣闆，抖開掛在一旁的衣架上，然後翻出一份哈市展銷會的銷售統計，又拿出輕工業局給成衣社發的一份優秀設計證明，一張一張鋪在桌上。

　　丁佳禾把數據表翻到中間那一頁，指給對方看：「這是我們在哈市展銷會上的銷售額。」

　　「哈市第一服裝廠是我們那邊規模最大的國營廠，單次展銷的銷售額跟我們差不多。」

　　「銷售額賣得一樣多，雖然我們單價高，但是市場接受度很高，說明消費者還是很認可的。」

　　「您看這個出貨周期，三天之內，我們展位上的樣衣就換了兩批。」

　　對方接過報表，低頭看了一會兒，沒有回應。

　　他把表格放下，指尖在紙上按了一下，又把表格推回來：

　　「這個數據我們知道了。但國內市場和國際市場是兩回事。在國內賣得好，不代表在國外也能賣得好。」

　　丁佳禾看著他這個動作，心裡慢慢沉了一下。

　　她本以為銷量、單價、出貨周期這幾項擺出來，至少能讓對方對成衣社的實力重新評估一下。

　　但她忽然意識到，這種級別的數據，他們可能已經見過太多了。

　　全國大大小小的廠子都在往這條線上擠，誰手裡沒有幾份好看的報表？

　　她來之前做過功課，知道中紡進出口公司手裡攥著的是全國出口的配額渠道。

　　不是你有產品就能走，是你得在排隊的人裡被選中。

　　改革開放才剛起步，想做外匯的廠子像雨後春筍一樣往外冒。

　　合資廠直接拿配額，國營大廠有多年合作關係，中小企業排在他們後面，名額有限，能分到的份額本來就不多。

　　她甚至忽然覺得，面前這位今天能見她，未必是真的看好成衣社，可能隻是覺得新鮮，也可能是這個月還沒定下新的合作廠，先看看再說。

　　丁佳禾垂下眼，但她心裡沒有慌，隻是明白了這件事比她預想的要難。

　　「這位同志...」

　　丁佳禾繼續拿出實打實的硬證據，打算繼續磨。