這姐弟倆不慌不忙，顯然是早有準備。

　　於浩說道：「姐姐們，我跟你們說這絲襪是從港島那邊進的貨，你也知道港島離咱們這這麼遠，路上保不齊得出點什麼事兒。」

　　「而且就是因為有點瑕疵，所以才便宜賣呢，不然的話哪有這種價格啊？」

　　於芳拿起一雙絲襪，笑著解釋道。

　　「姐姐們，這絲襪確實有點小瑕疵，但不影響穿呀，您看這彈性和顏色，多正多好看，而且咱們這價格實惠，三塊一就能帶走，比黑……比別的地方便宜多了。」

　　「您要是買回去，稍微注意點，根本不影響美觀，你看這一雙的勾絲就在腳底，而且就這麼小的一點兒，穿在裡面根本看不出來。」

　　於浩也在一旁幫腔：「對呀，這小勾絲不仔細看都發現不了，您買回去自己穿或者送人，再合適不過啦。」

　　幾個年紀不大的姑娘聽了，有些心動，開始猶豫起來。

　　因為這姐弟倆說的是實話。

　　要去黑市買，四塊錢也不一定能買得到，有時候碰見價格高的時候甚至要5塊。

　　她們也是剛剛才有工作，一分錢掰成兩半花，實在捨不得花5塊錢去追趕潮流，但是別的朋友同事都有，她們又免不了生出幾分攀比之心。

　　幾人商量了幾句，猶豫了一下，然後就說道。

　　「那行，給我們一人拿一雙吧。」

　　「好嘞！謝謝姐姐！」

　　兩姐弟不光賣東西，吉祥話也說了不老少，再加上臉上都堆著笑看著比別人就是喜慶，把這幾個姑娘哄的也都高興起來，好像真撿了什麼天大的便宜一樣。

　　看到有人買以後。

　　那豐滿大姐又拿起一雙，仔細端詳後說。

　　「行吧，便宜沒好貨，好貨不便宜，也給我來一雙吧，到時候要是回家一穿就壞了，我肯定是要回來找你們的。」

　　於芳笑著說道：「好好好，你放心好了姐姐，這襪子可是從港島那邊進過來的質量保證沒話說！要是有什麼質量問題，你隻管回來找我就行！」

　　這大姐被這姐弟倆一口一個姐姐哄得心花怒放。

　　放下了，錢就美滋滋的走了。

　　陸明遠和王惠朗看著這一幕，相視一笑。

　　於芳和於浩首戰告捷，信心大增，更加熱情地招呼著客人。

　　不一會兒，攤位前又圍滿了人，絲襪的銷量越來越好。

　　姐弟倆配合默契，忙得不亦樂乎。

　　遠處的王惠朗看著，心裡頭由衷的高興。

　　「這下好了，這倆孩子弄的還挺好，這絲襪又是緊俏貨，我估計頂多有個兩三天就賣的差不多了。」

　　「謝謝你啊明遠，你這是又幫孩子的忙又幫我的忙。」

　　陸明遠一擺手：「你跟我客氣什麼呀哥，我小時候要不是家裡有你，我得多幹多少活啊。」

　　「我還記得那時候冬天那麼冷，我在炕上躺著，又不想劈柴火，你就幫我劈，結果你的手都凍出凍瘡來了，我爸把我罵的，差點兒拿起笤帚疙瘩打我。」

　　說到這兒兩人就一起笑出聲來。

　　王惠朗說道：「就這陳芝麻爛穀子的事你還記得呀？說的我的臉都紅了，我當時其實就是覺得我在你家啥也不幹……」

　　「行行行，知道你咋想的了。」陸明遠打斷了他的話：「不管你是因為啥，反正我一冬天都沒劈過柴火。」

　　「知道你懶了，小時候就你最懶，比明香都懶，結果沒想到長大了以後這麼勤快。」

　　「可能是小時候懶夠了，長大了就勤快了。」

　　「哈哈哈哈哈……」

　　兩人一邊聊天，一邊看著姐弟倆賣東西。

　　一個多小時的時間就賣了三四十雙，看來這絲襪生意真是異常火爆。

　　這兩姐弟賣的也挺好，到時候這一千雙大概能賣一個星期左右。

　　陸明遠盤算著過幾天再去一趟，到時候就不光是絲襪了，像是牛仔褲、襯衣、襯衫，這些亂七八糟的衣服也都可以進一些。

　　一下午的時間都沒有碰到市管會的人。

　　也沒有碰到什麼隻打聽不買，問東問西的陌生人。

　　這讓陸明遠懸著的心放了下來。

　　集市的人越來越少，這300雙尼龍絲襪也賣了個七七八八。

　　收攤以後，陸明遠好奇的問道。

　　「我給你們的定價是三塊，其實你們賣3塊2或者3塊5都行，你們為什麼最後要把價格定在3塊1呢？」

　　於芳笑了笑，給了個讓他意想不到的回答。

　　「陸叔叔，一開始我們確實想把價格定的高點，畢竟多賣一毛錢，我們就能有多一毛錢的收入，但是後來我覺得不行。」

　　「為啥不行呢？」陸明遠更好奇了。

　　於芳接著說：「我覺得吧，要是定3塊2或者3塊5，她們可能就捨不得買了，3塊1聽起來隻比3塊多一點，可在顧客心裡就覺得沒貴多少，更容易接受，而且咱們這絲襪有瑕疵，價格再高就更難賣出去了。」

　　於浩也在一旁點頭：「對，姐姐說得對，薄利多銷嘛，賣得多了，賺的錢也不少。」

　　「是的。」於芳大大方方的說道：「而且這樣賣的快，我們在市場也幫爺爺賣過地瓜芋頭什麼的，也看見過別人怎麼賣。」

　　「做人不能太貪心，如果太貪心的話很容易什麼都賺不到。」

　　沒想到這麼小的一個孩子，竟然能說出這番話來，比很多大人都強的多。

　　陸明遠聽後，不禁對這倆孩子刮目相看，笑著豎起大拇指，由衷的誇獎道。

　　「你們倆想得真周到，而且小小年紀竟然不為金錢所動，真是厲害。」

　　「那這樣的話，剩下的那些絲襪也都給你們賣了！」