1987年，秋

　　外貿部的辦公室，午後陽光漫進來，在桌面上鋪開一層淺金。

　　蘇禾站在窗前，指尖捏著一份厚厚的項目草案，紙張邊緣早已被反覆摩挲得發毛、發軟。

　　這或許是自己職業生涯裡，最後一個牽頭的大項目了。

　　她想把這個項目做成，為這些年的外貿生涯，畫上一個圓滿句號。

　　八十年代中期的華國，天空正迫切需要更多「銀鷹」翺翔。

　　民航運力捉襟見肘，航線開拓的速度，遠遠趕不上人們想要「走出去」的熱情。

　　可真要向波音、空客這些西方廠商購買現代化客機，一架就得數千萬美元。

　　這時候國家外匯儲備緊張得很，每一分錢都得掰成八瓣花，這麼大一筆支出，實在難以承受。

　　可客機的需求又是實打實的，迫在眉睫。

　　蘇禾把目光投向了北方的鄰居，蘇聯。

　　蘇聯航空工業的明珠，圖-154中程客機，進入了她的視野。

　　這款飛機在乘坐體驗上確實比西方客機稍遜一籌，但勝在皮實耐造、可靠性強，最關鍵的是，價格要低廉得多。

　　更重要的是，蘇聯國內輕工業品長期匱乏，對華國生產的暖水瓶、羽絨服、水果罐頭、毛毯毛巾這類日用品，有需求。

　　這也意味著，談判有了籌碼。

　　一個大膽到近乎異想天開的構想，在蘇禾腦海裡出現。

　　不動用國家寶貴的外匯儲備，就用我們自己生產的這些日用輕工品，去換蘇聯的大飛機。

　　用「華國製造」，換回翺翔天際的「鋼鐵銀鷹」。

　　這個構想是她提出來的，擔子自然也落到了她所在的團隊肩上。

　　消息傳出去，不少人嗤之以鼻，壓根不看好。

　　「用暖水瓶換飛機？蘇副處長這是之前幾個項目談順了，就覺得自己無所不能了？」

　　「那些破玩意兒才值幾個錢？人家蘇聯人能那麼傻，拿大飛機跟你換？」

　　「異想天開」這四個字，幾乎是明晃晃地貼在了她的腦門上。

　　好在二處處長周建業頂住了這些質疑聲，給了她最堅定的支持。

　　他的理由很務實，也很有說服力：「國家確實急需飛機。談，不一定能成；但要是連談都不談，那肯定沒半點希望。就算最後沒成，我們也積累了經驗，摸清了路子，沒什麼損失。可萬一成了呢？」

　　這「萬一」兩個字，藏著沉甸甸的希望，更是實打實的責任。

　　有意思的是，部裡不少老成持重的前輩搖頭不看好，年輕人們卻被這個前所未有的挑戰點燃了熱情。

　　他們從這個項目裡嗅到了開拓的氣息，看到了一片能盡情施展抱負的全新戰場。

　　「蘇副處，這個項目太帶勁了！算我一個行不行？」

　　「就是！跟老外談錢談合同都談膩了，這回用罐頭換飛機，聽著就熱血沸騰！」

　　「蘇副處，我之前負責過輕工品出口，對這一塊熟得很，我能幫上忙！」

　　一張張年輕的面孔湊過來，眼裡閃著光，主動請纓。

　　蘇禾自然樂見其成，這個項目超出了常規外貿談判的範疇，它是一場前所未有的、超大規模的跨國易貨貿易系統工程，牽涉航空、輕工、紡織、食品、運輸等幾十個行業，要協調中央與地方、計劃與生產、質量與交割等無數環節，正需要這樣一群有幹勁、有想法的生力軍。

　　蘇禾低頭看了看手中凝聚著自己初步思路的草案，又擡眼望向窗外漸深的秋意，再瞅瞅辦公室裡這些躍躍欲試的年輕同事，心裡那點因外界質疑而泛起的波瀾，平息下去。

　　路都是人走出來的。

　　既然方向沒錯，那就一步一個腳印，把這條沒人走過的路，踏成通途。

　　「好，那我們，就從現在開始。」

　　作為項目實際的核心，蘇禾帶領團隊剛邁出第一步，撞上了第一個硬釘子，計價。

　　飛機和暖水瓶，這兩種風馬牛不相及的東西，怎麼放在同一個天平上衡量？

　　這個看似荒謬的問題，卻是談判桌上必須解決的現實難題。

　　光是計價貨幣的選擇，就先卡住了所有人：用美元？用蘇聯的盧布？還是用人民幣？

　　每一種選擇背後，都牽扯著複雜的匯率換算和各方的利益考量。

　　會議室裡，各方意見爭執不下，討論了大半天也沒個結果。

　　「不能跟著他們的節奏走。」散會後，蘇禾對沈蔓、李衛冬，還有幾個新加入的年輕人說，「我們得另闢蹊徑。」

　　接下來的日子，項目組幾乎成了部裡的「常駐資料室」。

　　蘇禾領著團隊，一頭紮進了堆積如山的文件報告裡，調動所有能想到的渠道，搜集了大量關於蘇聯國內經濟狀況、商品流通體系、民眾消費習慣的內部資料和學術報告。

　　辦公室裡，除了討論聲，就是噼裡啪啦的計算器按鍵聲，一張張稿紙上，寫滿了密密麻麻的數據、對比和推算。

　　他們這兒，也成了部裡每天下班最晚的辦公室。

　　連續一個多月的高強度分析和測算，一個關鍵信息浮出水面：蘇聯官方公布的匯率，與其國內民用消費品的實際購買力之間，存在著巨大的差額。

　　按照官方匯率換算，很多商品的實際價值被嚴重扭曲。

　　突破口，就在這裡。

　　再次召開項目進展討論會時，看著還在圍繞匯率爭論不休的同事們，蘇禾站起身：「大家不用再糾纏於匯率本身，匯率隻是表象，問題的根源，在於我們和蘇聯雙方完全不同的經濟結構和定價體系。」

　　她頓了頓，拋出了自己思考已久的方案，「一攬子貨物兌換當量」。

　　「我建議，放棄貨幣換算思路。嘗試設計一個標準、內容豐富的『商品包』。這個包裡，裝的是篩選過的、上百種蘇聯市場急需，同時我們又能保質保量穩定供應的輕工業產品和食品。

　　每一樣產品，都以國內市場的公允生產成本加上合理利潤為基礎標註價格，這個價格體系，是我們自己能完全掌控的。」

　　「相對應的，我們要求蘇聯方面提供詳細的圖-154飛機技術配置清單、必備的零備件清單，還有完整的機組人員培訓和技術支持方案，把所有東西都攤開，明碼標價。

　　這樣一來，談判的核心變了。

　　不用再爭論『一架飛機到底值多少萬盧布或者美元』，變成更具體、更實在的問題：『一架飛機加上全套服務，需要用多少個這樣的『標準商品包』來交換』。」

　　會議室裡安靜了片刻，隨即爆發出熱烈的議論聲。

　　大家你一言我一語地補充完善，最終這個方案獲得了處長周建業和部裡相關領導的認可。

　　可蘇禾心裡那根弦，半點沒放鬆。

　　這隻是萬裡長征的第一步，更繁瑣、更艱巨的任務，才剛剛開始。

　　上百種商品該怎麼選定、分類、定價？

　　成千上萬件產品的質量如何統一標準，又如何確保在長途跨境運輸後依然完好？

　　要在全國範圍內協調生產、集貨、倉儲、運輸，這龐大的物流鏈條該怎麼搭建？

　　一個又一個難題擺在面前。

　　蘇禾坐回自己的位置，端起桌上早已冷掉的茶水喝了一口，目光落在辦公桌的一角，那裡擺著一張最新的全家福。

　　照片裡，顧淮安抱著咧開嘴笑出幾顆小米牙的團團，她自己摟著睜著圓溜溜大眼睛、好奇看向鏡頭的圓圓，背景是部隊家屬院，那天的陽光好得晃眼。

　　顧淮安的聲音好像就在耳邊：「蘇禾，不用急，一步一步來，你肯定能成。」

　　放下茶杯，重新翻開那本寫滿了批註的項目筆記本，拿起鋼筆。

　　「沈蔓，李衛冬，」她揚聲喊了兩句，「我們接下來分工，先把這『商品包』裡到底該裝些什麼，一樣一樣，敲定下來。」