蘇曉曉知道洗髮香波肯定會賣的很好，沒想到會這麼好，一周的時間賣掉了三批貨，這一次生產了兩千瓶，幾天就賣光了，這跟蘇曉曉預估的差不多。

　　「原料不怕，三天內就能備齊！」

　　這一次，蘇曉曉跟寧姚準備了五千瓶的配料，上市很快就被一搶而空。

　　作為一個街道辦的小廠，從來沒有遇到過這麼好的銷量，張大娘周末的時候去了蘇宅，跟蘇曉曉商量。

　　「曉曉啊，咱們要不要擴大生產？」

　　蘇曉曉搖頭，「現在還不是時候，按照京市的爆火程度，咱們的洗髮香波還能賣幾萬瓶，但後面就不會有這麼火爆了！」

　　盲目的擴張會給企業帶來壓力，弄不好還會得不償失。

　　「咱們隻要每個月保持一萬瓶的銷量，三個月左右就要推出一款新品，這樣才能讓洗髮香波越賣越好！」

　　張大娘點頭，遇到蘇曉曉可是撿到寶了。

　　可洗髮香波的火爆，卻讓人紅了眼，之前拒絕蘇曉曉的大廠，現在看見了洗髮香波的潛力，就開始心癢起來。

　　「廠長，怎麼辦？現在大家都買洗髮香波去了，咱們廠的銷量這個月少了不少！」

　　林廠長對這件事還有些懊悔，早知道孫燕找上門的時候他就應該答應下來。

　　「那洗髮香波能有多好？」

　　副廠長將三種都買了回來，拿給廠長看，林廠長都試了一下，的確不錯。

　　「這配方你們能搞出來嗎？」

　　副廠長搖頭，「我試過，能弄出來相似味道的，但效果沒有人家的好！」

　　林廠長冷笑，「不怕，隻要比他們賣的便宜就行，我看他們還能不能賣出去！」

　　按照蘇曉曉的預測，廠裡在生產了五萬瓶之後，銷售就會慢下來，然後蘇曉曉就重新訂了產量。

　　張大娘對蘇曉曉十分的信任，按照她說的，廠裡掙了不少錢，都受到了街道的嘉獎，工廠的職工都很高興，因為這個月每個人都發了獎金。

　　隻是好日子不長，洗髮香波剛剛開拓市場一個多月，外面就出現了相似的東西，而且價格比飄香洗髮香波還要便宜一塊錢。

　　廠裡的訂單下降的厲害，這可把張大娘給急壞了。

　　「這可怎麼辦？咱們的原料要是時間久了，可就都壞了！」

　　「是啊，大娘，我看了他們賣的，比咱們差了許多，可是人家賣的便宜啊，要不咱們也降價？」

　　街道跟日化廠的骨幹一起開會，討論怎麼應對，他們覺得降價是唯一的出路，不過他們不敢就這麼決定，而是想要找蘇曉曉聊一下。

　　張大娘給蘇家打了電話，蘇曉曉下課就跟寧姚一起來了日化廠。

　　「大娘別著急，慢慢說！」

　　張大娘這兩天急得嘴巴都起了潰瘍，飯也吃不下去，見她這樣，蘇曉曉先給張大娘號脈，然後看了一眼寧姚。

　　「銀針！」

　　寧姚點頭，拿出書包裡的銀針，蘇曉曉紮了幾針，張大娘就覺得舒服了很多。

　　「曉曉，我沒事，廠裡的事情比我重要！」

　　蘇曉曉卻不認同，「大娘，沒什麼比人命更重要的，您這麼著急上火的，弄不好是會中風的，我待會給您開點葯，吃幾天就能好轉！至於洗髮香波，您放心，我有辦法應對！」

　　辦公室裡有街道的領導，也有廠裡的銷售跟技術骨幹。

　　「蘇同志，有什麼辦法您儘管說，我們都聽您的！」

　　蘇曉曉點頭，這才跟大家聊了起來，「既然有人仿製了咱們的洗髮香波，那麼產量就降下來，他們的價格雖然低，但質量差，這樣的產品是無法長時間銷售的，而且容易引起糾紛。至於原料，咱們可以另闢蹊徑。」

　　還能另闢蹊徑？大家的興趣一下子提了起來，蘇曉曉就解釋了一番。

　　「咱們廠的王牌產品，就是肥皂，不如我們將手裡的香料做成香皂，有了洗髮香波的推廣，香皂肯定很容易推廣，所以咱們不用降價，隻需要推新，他們可要仿一次，卻會因為質量差傷了自己的口碑，得不償失的肯定是他們，不是我們！」

　　這麼一說，大家的臉上都有了興奮的表情，「對，蘇同志說得對，咱們的產品都是貨真價實，可他們的，卻是用化學用品替代的，用了肯定會有損害，我相信蘇同志，跟著您幹，咱們廠一定會越來越好！」

　　蘇曉曉點頭，帶著寧姚去了車間，生產出香皂，味道跟洗髮香波一模一樣，這種香皂一推出，就賣空了，街道辦因此還給蘇曉曉送了一面錦旗，還給發了五百塊的獎金。

　　蘇曉曉拿著獎金去郊區的鄉下買了一頭豬，直接在廠裡給大家分了。

　　「都別客氣，咱們廠裡東西賣得好，那都是大家的功勞，所以這獎金是屬於所有人的，這頭豬大家分了，都回家好好犒勞一下家人。」

　　蘇曉曉話落，廠子裡都沸騰了，張大娘看著，高興的不行，拉著蘇曉曉去了辦公室，然後給她了一個存摺。

　　「我啊，擔心錢太多你拿著不安全，就存到了存摺上，日後的提成也會存進去，曉曉啊，大娘遇到你，可是遇到了貴人了，咱們廠裡越來越好，日後也能加一條生產線，還能多安排幾個回城的知青，這可是給咱們街道解決了大難題啊！」

　　蘇曉曉知道，這兩年回城的知青很多，基本都安排不了工作，日後市場經濟放開，像這也的街道小廠是很難生存下去的，所以得想個辦法才行。

　　「與其增加生產線擴大生產，不如另闢蹊徑！大娘可以打聽一下，有沒有經營不善的日化廠，最好有現成的生產線，咱們可以兼并下來，這樣會省下很多事情來。」

　　張大娘的眼神亮了，「這方法好啊，曉曉啊，你可太厲害啦！」

　　解決了這件事，蘇曉曉就跟寧姚騎車回家，回家以後兩個人才看了存摺上的金額，然後寧姚傻眼了。

　　「我的天，怎麼這麼多錢？兩萬塊啊！」

　　蘇曉曉勾唇笑了，「廢話，賣了五萬多瓶，可不是兩萬塊，加上之前的三千塊，咱們現在有兩萬三了，你明天取出來，拿去分了吧，讓楊帆跟齊望都高興高興！」

　　寧姚高興壞了，可想了想，又把存摺給了蘇曉曉，「你不是說想要買廠房，這錢要不你留著，我們不著急的！」

　　蘇曉曉搖頭，「第一筆錢，必須分，大姚，別心疼錢，咱們還能繼續賺，再說了，廠房這不是沒有合適的，等等也無妨！」