提起精油，蘇曉曉又想起了阿依娜，就給阿依娜寫了一封信過去，還順便寄過去了一千塊錢。

　　突然有種事業要搞起來的緊迫感，所以等晚自習的時候，蘇曉曉跟幾個臭皮匠就聚在了一起。

　　「洗髮香波能有這麼多的品種，還真是好玩！」

　　蘇曉曉實驗了幾個品種，但可以量產的，隻有三種。

　　「果香、花香、酒香！」

　　寧姚確定了三種味道，放在了桌子上，蘇曉曉眼神晶晶亮，「還是大姚懂我，咱們現在經濟條件有限，做的太貴了，銷量上不來，所以洗髮香波還是親民比較好，果香是兒童洗髮香波，花香是女人用的柔順洗髮香波，啤酒洗髮香波是男人用的，清爽去屑！」

　　在用洗髮膏的年代，洗髮香波已經算是奢侈品了，洗髮膏一塊五，洗髮香波就要賣五塊錢，蘇曉曉算了算，折去成本，一瓶能賺兩塊多，這對日化廠來說，利潤已經很豐厚了。

　　蘇曉曉就準備用這三種洗髮香波去打開市場，所以拿著樣品去找了四嬸孫燕。

　　還多給了她幾瓶，讓她送給周圍的人用用，自己也拿著用。

　　「四嬸放心，我們的配方都是純植物配置，沒有任何的化學物品，不傷肌膚的，而且還不容易過敏！」

　　就這樣，葉家人就成了第一批實驗品，用過之後，葉老爺子都愛不釋手。

　　「我喜歡這花香的，這瓶是我的了！」

　　葉江河跟葉江濤他們幾個兄弟都喜歡啤酒香波，味道不濃郁而且去屑的效果很好。

　　這種洗髮香波拿到部隊，直接就被人搶了，葉江河回來要，結果家裡也沒有了，把他給氣壞了。

　　「那幫土匪，我才用了兩次，就被他們搶走了，強盜！」

　　蘇曉曉跟葉律明回家，就聽見公爹憤憤不平，蘇曉曉還問葉律明。

　　「誰搶了爸爸的東西？」

　　葉律明抽了抽嘴角，「還能有誰，左不過就是徐參謀長跟鄭首長，他們三個在一塊，就跟三個老小孩一樣。」

　　互相搶茶葉，搶煙鬥，葉律明自小到大都不知道看過多少次。

　　蘇曉曉樂呵呵的過去，「爸爸放心，我這裡還有洗髮香波，給你帶了一箱，你想送人，都沒問題，但要給我們要給反饋，這樣有不好的地方，也可以改進。」

　　這下子公公葉江河高興了，一下子多了一箱，拿去單位，給關係好的都送了一瓶，還下了任務，用過的都要寫個體驗報告，等周末回蘇家，就全都交給了蘇曉曉。

　　有了實驗數據跟試用的報告，蘇曉曉就拿著產品去了相關部門檢測，這件事孫燕也很重視，找了日化廠，沒想到國營大廠竟然看不上洗髮香波，反而還奚落了孫燕一頓。

　　「孫幹事，不是我們不給你面子，實在是這東西成本太高，而且銷量也無法保證，咱們廠的洗髮膏供不應求，根本沒時間做這個！」

　　孫燕沒有氣餒，又去了幾個街道廠，倒是有人看上了，就聯繫了蘇曉曉。

　　蘇曉曉帶著寧姚過來，看見是一家街道小廠，人不多，一直都在做簡單的洗化產品，蘇曉曉看了他們做的肥皂，質地純凈，一點不摻假，而且聞味道就知道，用料都是最好的。

　　「曉曉，來，這是張大娘，這間日化廠的廠長！」

　　張大娘擺手，「什麼廠長，我就是街道上的幹部，分管這個小廠子而已！說起來，我跟小孫同志也是老相識了，你們的洗髮香波我用了，真不錯，就是不知道，我們這也的小廠子，你們看不看得上！」

　　蘇曉曉點頭，「沒問題，咱們積少成多，等打開銷路，生意會越來越好，這對街道來說，也是一件好事！」

　　張大娘點頭，「你這個小同志很有覺悟啊，不錯，不錯！」

　　蘇曉曉也很喜歡張大娘，人長得富態，一看就是好相處的那種人。

　　寧姚也覺得不錯，就聊了起來，得知蘇曉曉隻拿銷售的提成，配方隻賣一千塊，而且這提成隻拿三年，三年過後配方就是廠子自己的，張大娘都覺得他們吃虧了。

　　「這怎麼行？外面那些花裡胡哨的配方可是很貴的，都是南方來的，都得上萬塊，你們就賣一千塊，這也太少了。」

　　蘇曉曉搖頭，「張大娘，我們都是京大的學生，出來搞這個，就是賺點生活費，我們都是醫生，為人民服務，都是我們應該做的！」

　　蘇曉曉看見了，廠裡的工人大多數都是回城的知青，能有這的一份工作不容易，若是銷量好了，廠子可以擴大生產，還能解決更多人工作的問題，這對國家來說，也是一件好事。

　　「好，好，那我就謝謝兩位同學了！」

　　蘇曉曉跟廠裡簽了合同，拿到了三千塊，就跟寧姚一起指導工人操作，將配方交給這裡的技術員，而且跟著工人一起幹活，生產出了第一批的洗髮香波。

　　送去商店售賣的時候，蘇曉曉還選擇了鋪貨的銷售政策。

　　「張大娘，為了打開銷量，咱們不如這樣，可以先放一部分洗髮香波給供銷社或者商店，第一批貨讓他們先賣在給錢，從第二批貨開始才是現貨，這麼一來，大街小巷都會有咱們的商品售賣。」

　　張大娘點頭，覺得蘇曉曉的方法不錯。

　　「你這丫頭點子就是多，若不是大學生啊，還真想讓你來咱們廠裡工作！」

　　蘇曉曉也很高興，第一批貨已經出來了，等鋪了貨，銷售火爆也就是時間問題，隻要洗髮香波賣出去，那麼他們緻富的第一炮就打響了。

　　「大娘放心，洗髮香波隻是第一步，以後還會有更多的合作機會的！」

　　聽見蘇曉曉這麼說，張大娘高興的不行，「好，好，蘇丫頭，你可要說話算數啊！」

　　對於銷售，寧姚還有點擔心，「曉曉，真的行嗎？萬一賣不出去……」

　　蘇曉曉擺手，「沒有萬一，大姚，相信我，肯定火爆！」

　　國營大廠的廠長得知洗髮香波竟然被一個街道小廠生產出來了，還很是嗤之以鼻，「那麼要給小破廠子，生產出來的洗髮香波那麼貴，我看他們賣給誰去，等著破產吧！」

　　蘇曉曉可不管別人怎麼說，而是去了一趟印刷廠，讓楊帆畫了一張廣告畫，給每個售賣的商店都貼在了門口，很快，大家小巷都是飄香洗髮香波的海報。

　　而一周後，張大娘竟然親自找到了學校，還在上課，蘇曉曉就被叫了出去。

　　「張大娘，您怎麼來了？是出了什麼事情嗎？」

　　張大娘笑著搖頭，「曉曉啊，咱們的洗髮香波賣空啦，送去商店的貨賣了三批，咱們廠裡的庫存都被賣完了，現在原材料不夠，正著急上火呢！」