大年初六，滴星超市開始正式營業。

　　莫悍山把全部的事情都交給八千裡和盛家豪兩個人，並且讓兩人正式招聘高質量員工。

　　歐允棠的香氛小門面也開業了。

　　孫夢桃、王宗霞都來了。

　　歐允棠主打一個低調，也沒什麼花籃和剪綵儀式，就靜悄悄的開業了。

　　丁叢笑大著肚子坐在櫃檯內，拿著個計算器不停在計算。

　　多少箱子肥皂，多少香皂和洗髮水。這些都得入賬。

　　還有那些贈品，也得記錄下來。

　　歐允棠笑吟吟地站在門口，客人少，她也不著急。

　　這些都是長久的生意，講究一個細水長流。

　　「允棠，你可真是花錢如流水，竟然在深城電視台的新聞頻道買了一個月的廣告段。你可真行啊。」

　　「也就是莫悍山寵著你。要不然，一般男人，誰捨得老婆這麼花錢。」

　　丁叢笑調侃歐允棠。

　　歐允棠笑吟吟的：「他沒什麼錢，錢都是我和小寶的。在這方面，他可沒話語權。」

　　丁叢笑詫異：「怎麼回事？他是領頭的，怎麼會沒錢？」

　　歐允棠：「我生小寶的時候，莫悍山就簽了文件，所有和農場的相關盈利，都是莫小寶和我的。他沒錢。就是有錢，也是些零花錢。」

　　說這話的時候，還有些得意呢。

　　沒辦法，自己男人就是寵自己，寵孩子。

　　丁叢笑大笑：「沒看出來啊，渣男還有這特質？不錯，不錯。看來我也得讓八千裡給我簽個協議才行。」

　　歐允棠說：「八千裡現在沒啥錢，他不得還房貸嗎？」

　　丁叢笑低聲說：「他又在看房子，要給我父母買一套，讓我們父母付首付，他還貸款。」

　　歐允棠讚賞地點頭：「不錯，八千裡這個人很不錯，知道給嶽母買套房子。」

　　「不過，他是不是要你老媽在這裡幫你帶娃，伺候你坐月子？」

　　丁叢笑點頭：「是啊，所以他要給我媽買房子，穩定一下我父母的情緒。」

　　歐允棠哈哈大笑：「這傢夥，算盤打得老響了。不過，叢笑，等你做好了月子，夢桃和宗霞也該回農場了。到時候，你的時間就緊張了。」

　　「我看呀，你現在就要找個可靠的阿姨，免得到時候手忙腳亂。」

　　丁叢笑點頭稱是：「我媽正忙著找人呢。她要從老家親戚裡頭找個靠譜的過來……」

　　兩個人正說著話，有人進來了。

　　是一個衣著特別普通的中年婦女。

　　孫夢桃迎上去：「您好，隨便看看。」

　　在這個門店，歐允棠採取了新的銷售方式，並不讓服務員盯著人，而是把所有的商品都擺在架子上，讓客人隨意挑選。

　　這樣能給客人一種愜意的輕鬆感。

　　等客人有需要了，自然會叫人過來服務。

　　門口還放著一疊小竹筐子，特別小巧可愛。

　　顧客可以拿了小竹筐子挑選他們喜歡的東西，到時候統一結賬就行。

　　門店是「一滴淚」家化日用品專營店，所有的商品都是滴星農場的產品。

　　歐允棠計劃等「一滴淚」的名氣打響了，就在其它地方開設連鎖店，統一經營。

　　就像人家世界聞名的麥叔叔門店一樣。

　　掙全世界的錢。

　　她連「一滴淚」的英文名字都想好了，就叫「HerTear」。

　　唉，扯遠了扯遠了。

　　歐允棠回神，看著那個唯一的顧客。

　　她拆開了一塊香皂，仔細聞了聞：「嗯，味道沒變。」

　　歐允棠湊過去：「大姐，您以前用過我們的香皂？」

　　那婦女說：「用過。後來你們關門了，我就再也沒買到你們的香皂，前幾天看廣告，才知道你們在這兒開業了。」

　　「我一大批的老姐妹都等著買你的香皂洗髮水呢。你等著，我給你搖人。」

　　歐允棠大喜：「那就太感謝了。大姐，您是我們公司第一個客戶，您今天買的東西，我給您全款打八折。」

　　這個力度可不小。

　　五十塊就能省下來十塊錢。

　　那個婦女也很高興，選了一籃子香皂、肥皂和洗髮水結賬去了。

　　丁叢笑就在辦公室裡樂呵。

　　「允棠，你可以啊，一開口就是八折。咱們的定價本來就低，她這筆買賣，我們可沒掙錢。」

　　歐允棠看著那婦女走遠：「怕啥，這是長久的生意。讓利於人才能掙大錢。」

　　果然，到了下午快下班的時候，「一滴淚」嘩啦啦湧進來十幾個婦女，都拿了小籃子，裝滿。

　　然後，都擠在收銀台那裡提要求。

　　「聽說你給王**打了八折，能給我們打八折不？」

　　孫夢桃就看歐允棠。

　　歐允棠笑著說：「不好意思，因為她是我們第一個客人，還幫我們介紹客戶。所以才給她打了八折。」

　　婦女們有些失望，就有些不想買。

　　歐允棠話音一轉：「不過呢，今天是我們第一天開業，你們各位，我們都免費贈送一瓶限量版的洗面奶，是我們的新品，各位聞一聞。」

　　這是一大瓶的洗面奶，打開，一股清甜的黃瓜香傳來。

　　「這款產品我們還沒上市，產量太低。所以就拿來當贈品。就這麼多，一人兩瓶，怎麼樣？」

　　這麼大一瓶洗面奶，還挺香。

　　一瓶得賣好幾塊。

　　婦女們立刻多雲轉晴，喜滋滋地結賬走人。

　　孫夢桃問歐允棠：「小歐姐，明天怎麼辦？」

　　歐允棠說：「這種都是介紹過來的客人，以後他們還會介紹人過來。明天，你們就送那種小塑料袋包裝的洗髮水贈品。沒辦法，大家都喜歡這些意外之喜。」

　　「等以後客人多了，我們就沒這些贈品了。」

　　丁叢笑說：「允棠，你是從哪兒學來的這些銷售方法？我得跟你學學。」

　　歐允棠認真地說：「你們都得學一些銷售心理學，明天，我去買幾本心理學方面的書，大家沒事的時候看一看。這是一門學問，學得好了能當飯吃。」