林晚棠興沖沖的回到家，打開自己的放錢的匣子，拿出裡面的錢數了數。

　　她手裡一共有四千多塊，之前給了林建國一千，給周嫂子她們買東西花了一些，又投到罐頭作坊裡一些。

　　現在她手裡還有不到三千塊。

　　林晚棠把錢收好，轉頭往外走。

　　她得去問問陳衛東，能不能幫她把東西搞來。

　　打完了電話，林晚棠又跟高旅長借了車，直奔縣供銷社而去。

　　艾承疆見她過來，一臉的喜色：「你這個罐頭，是真的不錯!」

　　她還以為賣的不會快，可誰知道居然有不少人買。

　　林晚棠還沒說話，艾承疆就問林晚棠：「你那裡還有多少罐頭？」

　　上一批罐頭才拉走三天，這麼快就賣沒了？

　　林晚棠直覺這件事不簡單：「賣的這麼快嗎？」

　　艾承疆點頭：「不止是咱們一個供銷社賣，下頭的供銷社也從咱們縣供銷社進貨。」

　　林晚棠心頭一動。

　　其他的供銷社都從縣供銷社進貨……

　　林晚棠人麻了。

　　她雖然比縣供銷社有價格優勢，可她要是跟縣供銷社搶，那她就是自掘墳墓，生意也不用做了。

　　隻是，縣供銷社從她手裡進貨，供銷社再往下鋪貨，這個利潤，就沒那麼多了。

　　利潤不多，那價格就會上漲。

　　一旦價格上漲，那銷量就會降下來。

　　做罐頭的肯定不止軍屬罐頭坊一家，她現在能有銷路是佔了軍屬的便宜，其中還有周嫂子她們這些烈士家屬的原因。

　　隻是靠消費情分畢竟不是長久之計，時間長了，人們也就不會買賬了。

　　林晚棠想了一下，說出了自己的想法：「艾大姐，我跟您實話實說，我打算擴大生產。」

　　艾承疆一聽，很高興：「那感情好！你多多生產，我們這就多多的賣。」

　　她在這工作，銷售業績上去了，她的臉上也有光。

　　林晚棠先感激了艾承疆的信任，接著又說了一句：「我這邊產能上來，肯定會有積壓，您這邊……」

　　艾承疆打斷她的話：「那沒問題，咱們縣的供銷社也有十多個，怎麼也能賣完你這些東西。」

　　林晚棠點頭，說出了她最終的打算：「周嫂子她們說，社裡一直給她們提供了不少的幫助，她們打算把供貨價降一降，這樣也能讓社裡能多得一些利潤。」

　　艾承疆一聽，人都愣了一下：「你說什麼？」

　　降價？

　　還是主動降價？

　　林晚棠肯定的點頭：「對，降價。我們打算把罐頭的供貨價降到七毛一瓶，果醬的價格降到三毛一瓶。」

　　艾承疆一聽，瞬間激動了：「你說真的？」

　　林晚棠嗯了一聲：「是真的。不過我有個條件。」

　　一聽有條件，艾承疆收起臉上激動的表情：「你先說說看。」

　　林晚棠鄭重的看著艾承疆：「我的條件就是，我要做供銷社的獨家供貨。」

　　「獨家供貨？！」

　　縣供銷社的主任程振華一聽，直接站起來了：「這怎麼可能？！」

　　先不說宿縣有多少做罐頭的，就說林晚棠，她帶著幾個軍嫂，能供上貨嗎？

　　艾承疆就把林晚棠的話重複了一遍：「主任，林同志說，她能保證咱們五千瓶罐頭的供應，也可以把價格降下去，條件就是要做咱們供銷社的獨家供貨。」

　　程振華擡手揉了揉眉心：「不可能！」

　　艾承疆猶豫了一下，又說了一句：「要是這樣，我覺得我們可能就沒有軍屬罐頭坊的罐頭賣了。」

　　程振華氣笑了：「什麼意思？她還能不給咱們供貨？」

　　艾承疆十分誠實的點頭：「應該會。」

　　她把自己所了解的林晚棠說了一遍：「這個林晚棠同志，做事果斷，腦子靈活，這次過來找我說這個事，應該是想到了其他的辦法把她手中的罐頭賣出去，隻是顧慮到咱們，所以第一時間就來找咱們。」

　　艾承疆總有一種感覺，如果這次不同意，那後面隻怕是個大損失。

　　程振華敲了敲桌面：「你把那個林晚棠叫來，我親自跟她談。」

　　艾承疆扭頭就去了家屬院找林晚棠。

　　林晚棠正帶著人處理白杏罐頭，一進院子就聞到了一股果香。

　　聽到艾承疆的來意，林晚棠便讓周嫂子帶著人繼續工作，她則跟著艾承疆去縣供銷社。

　　程振華正在辦公室等著，一見艾承疆帶著一個漂亮的年輕女同志進門，愣了一下：「這位是？」

　　五官立體得像精心雕琢的藝術品，眉鋒淩厲卻不失明媚，高挑的身段穿著的確良的裙子，一雙眼眸清澈又帶勁，顧盼之間自帶讓人移不開眼的明艷。

　　艾承疆便趕緊介紹：「程主任，這就是一直給咱們供貨的林晚棠同志。」

　　介紹完林晚棠的身份，艾承疆又給林晚棠介紹：「晚棠，這位就是咱們供銷社的程主任，所有的事，都有程主任做決定。」

　　林晚棠上前一步，大大方方的打招呼：「程主任好。」

　　程振華這才反應過來：「你好。」

　　這麼好看的人，居然是個寡婦？

　　程振華一邊欣賞，一邊在心底發出惋惜，林晚棠的男人沒福氣啊，這麼能幹又這麼漂亮的媳婦，他居然捨得死。

　　林晚棠開門見山：「程主任，艾同志應該跟您說了我的想法……」

　　程振華打斷了林晚棠的話：「你們烈士家屬的情況我之前也做了大緻的了解，艾同志說，你打算讓縣供銷社隻收你一家的貨，這不是斷了其他村民的活路了嗎？」

　　林晚棠沉默了一下，快速調整話術方便他人理解：「我說的是，軍屬罐頭作坊做為第一供貨方，供銷社首要以我們的供貨為主。」

　　宿縣並沒有大規模的罐頭製作廠，都是以家庭作坊為主，把吃不完的賣出來，這些零散戶不在她的考慮範圍內。

　　她要考慮的，是那個搶了她果園的那個姓羅的。

　　她原本打算做散戶收購，再由她統一把這些罐頭交到供銷社。

　　隻是這樣一來，品質沒有保證不說，利潤可能還會再壓。

　　而且，並不能直接跟那個姓羅的搶佔市場。

　　還是要先把供銷社的這個銷路，穩穩的握在手裡。

　　這話一說出口，程振華眼神淩厲的看了她一眼：「你這是，在擠壓老百姓的生存空間？」

　　林晚棠毫不畏懼的看了回去，目光坦蕩：「我並沒有擠壓老百姓的生存空間，我隻是說，軍屬罐頭作坊，是第一大供貨方。」