胡大花搖搖頭，連忙阻止。

　　「不行！這裡不比商場，賣貴了賣不出去。」

　　白雪笑了，附在胡大花耳邊，小聲說道：「我不是要漲價，我是薄利多銷。你的底價是多少？」

　　胡大花眨了眨眼，臉色微紅有些不好意思，她伸出兩個指頭，裡外翻了一番。

　　白雪了解，這是兩塊二的意思。

　　也就是賣到高於這個價錢，胡大花就沒忙活。

　　但，生意也分毛利和凈利。進貨成本算掉，還要加上人工成本，時間成本。

　　白雪在心中算了幾秒鐘，她眉眼一挑，伸出五個指頭，給了胡大花一個價錢。

　　「咱們定五元兩雙。」

　　胡大花微微蹙眉，一臉猶豫，額頭上的褶子彷彿刻上去的一般。

　　這鞋她進價兩元，賣三塊錢，她一雙還能掙一塊錢。可是賣兩塊五，那就少了百分之五十的利潤。

　　胡大花急了眼，連連擺手否定。

　　「不行！不行！太低了！」

　　她的聲調猛地一扯，把自己嚇了一跳。

　　白雪拉了她一下，重新附到胡大花耳邊。

　　「我昨天觀察過了，這種鞋賣兩塊八的很多。但是攤主付出了很多時間，去和顧客討價還價，不累嗎？」

　　胡大花咽了一下口水，她已經開始口乾。

　　每天最讓她心煩的事情，不是出攤的辛苦，而是面對顧客的討價還價。其實，三塊錢能賣出去的鞋，鳳毛麟角。百分之八十的鞋，最終是在兩塊八成交的。

　　但，兩塊五……她心一抽一抽的疼。

　　「可，兩塊五實在太低了。我，」胡大花抿著嘴唇，一臉不情願。

　　「聽我的，沒錯。」

　　白雪拿過紙闆，在背面重新寫了一個價格。

　　【五元兩雙，不還價。】

　　「這賣出去一單，你就能掙一塊錢，還不用多費口舌……」說罷，白雪把紙闆摞在鞋上。

　　胡大花頓時沒了主意，她抱著熟睡的孩子，眼巴巴地看著街上的人流。她緊張的坐在小馬紮上，輕輕晃動著身子。

　　讓她意想不到的是，剛擺上紙闆沒兩秒鐘，就有顧客來了。

　　一個老同志帶著老花鏡，湊在紙闆上看了看。

　　「同志，我要一雙行嗎？」

　　胡大花半張著嘴，向白雪投去詢問的目光。

　　「大爺，您看我們都是明碼標價，五元兩雙不還價。」

　　「為啥不能要一雙呢？」

　　「薄利多銷啊……」

　　這時，老人身後冒出一個農民模樣的小夥子，「大爺！我要一雙，要不我和你湊著買？」

　　拼單？！

　　白雪差點沒笑出來。

　　大爺有些拿不住，看向白雪，「姑娘，我和這小夥子，我們兩個湊湊，能行嗎？」

　　白雪十分熱情，「當然可以！您二位要什麼碼的鞋？我來找。」

　　「那好那好！我要42碼。」

　　「我要43碼。」

　　白雪找鞋，包鞋十分麻利，她收了錢遞出貨物，短短一分鐘，白雪就成交了一單。

　　她把零錢塞給胡大花，胡大花捧著錢就像做夢一樣，還沒醒呢。等她回過神來的時候，白雪已經開始在紙闆上補寫內容了。

　　【不單賣】

　　沒一會兒，胡大花的鞋攤被人圍的水洩不通。平時一天也賣不出去幾雙的鞋，在兩個小時內賣空了。

　　胡大花捋著領錢，坐在小馬紮上算賬。今天，她的的利潤就有二十塊錢。

　　周圍小商販們艷羨的目光，讓胡大花很滿足。

　　胡大花收拾攤位，臉上笑開了花，「白雪，一會兒有事嗎？」

　　白雪搖搖頭，「沒啥事啊。」

　　「那行，跟姐去鞋廠進貨。」

　　「好！」

　　白雪喜上眉梢，她沒想到第一天就能接觸到進貨渠道。隻要掌握進貨渠道，自己再積攢下來一些錢，也可以把生意運作起來了。

　　胡大花背著孩子，帶著白雪，來到市郊的江州大華製鞋廠。

　　胡大花走到門衛室，湊上去看了一眼，便敲響了玻璃。

　　屋裡，一個四十多歲的男人對著窗戶坐著，他正捧著茶杯聽廣播。一見胡大花來了，他熱情地迎了出來。

　　「大花，你怎麼今天就來了？」

　　男人十分憨厚，瞬間臉色發紅，顯得十分局促。

　　「不不，我不是這個意思。因為你總是賣完了才來進貨。你這麼快就賣出去了？」

　　胡大花十分激動，把白雪扯到男人面前，給男人介紹白雪。

　　「她叫白雪！現在在幫我的忙，就是因為她的好主意，我上次進的貨都賣光了！我又來進貨了。」

　　男人看了一眼白雪，連忙躲閃過去，怯生生地，「年輕人就是不一樣。有眼光，能辦大事。」

　　經胡大花介紹，男人叫張廣利，他是大華製鞋廠保衛科的職工。

　　胡大花第一次來進貨時，鞋廠的門都沒進去，是張廣利聽出她和自己同為青州老鄉，這才幫忙讓人通融，帶著胡大花去廠裡進貨的。

　　這次，張廣利又是親自帶著胡大花去了倉庫。胡大花和白雪忙著點貨，張廣利已經把三輪車推了過來。

　　一看見三輪車，白雪鬆了一口氣，心裡一塊巨石落地。這次進貨量不少，足足有五十多雙，如果扛到公交站，一定會累個半死。

　　胡大花臉色微紅，抱著孩子擋著自己半邊臉，「實在不好意思，張大哥。每次都麻煩你。」

　　讓白雪震驚的事情發生了，張廣利不止把鞋送到公交站，他還直接把鞋送到了胡大花的家裡。

　　三人合力，隻跑了兩趟，就把鞋全部卸到屋裡了。

　　胡大花要留張廣利吃飯，張廣利怎麼也不肯留。

　　「真的不用麻煩，我廠裡還有些事兒。」臨走前，張廣利還留了一句，「有事去廠裡找我。」

　　看著張廣利蹬著三輪車的背影，白雪嘴角揚起一抹笑意。

　　她湊到了胡大花身邊，「胡大姐，你打不打算再找一個？」

　　胡大花正幫孩子換尿布，沒有意識到白雪說的是張廣利。

　　她臉色瞬間暗沉下來，手上的動作卻沒停止。

　　「唉！我帶著一個孩子，又沒工作，沒人看得上我。我已經想通了，我就這麼過吧，和孩子過一輩子。」

　　「胡大姐，你還年輕呢。也應該為自己想想。」

　　胡大花苦笑一聲，「啥年輕啊？老得滿臉褶子！」

　　她繼續埋頭幹活，彷彿是一頭不知疲倦的牛。

　　換完尿布，胡大花把孩子放在床上，對白雪說：「姐去做飯！慶祝一下。」

　　白雪趴在床上逗孩子玩。

　　「小花……看這兒！」

　　白雪丟出去一顆大白兔奶糖。

　　孩子哇的叫了一聲，興奮地攥在手心，就像握緊了全世界。

　　小孩叫小花，還不滿一歲半。白雪每次摸她臉蛋的時候，小花就笑得咯咯的，是個開心果。

　　白雪看著小花紅撲撲的臉，心中發酸。

　　胡大花忙於生計，還沒看出張廣利喜歡她。而張廣利也是個悶葫蘆，他明明喜歡胡大花，卻不說，隻是暗暗對她好。

　　白雪暗下決定，她要找個恰當的機會，推兩個人一把。

　　吃過午飯，白雪直接回到招待所。

　　她進辦公室還沒兩分鐘，就被牛經理火急火燎的叫到了天台。

　　「白雪，你是不是太過分了？溫廠長是怎麼回事？」