蘇禾一看這情形，也知道自己剛才問得太「文縐縐」了，趕緊換了家常話解釋：「錢廠長，我換個說法。

　　先聊布料本身，您看這紗線粗細、每平方厘米的經緯線根數，還有布的寬度、重量，這些您肯定門兒清，咱們先把這些實打實的參數記下來。」

　　「至於報價的事兒，FOB價就是客商自己派船來廣州提貨，咱們隻負責把貨送到港口碼頭，後續的運費、保險啥的他們自己管；CIF價就是咱們得把貨送到客商指定的國外港口，連運費帶保險全包。

　　付款方式也簡單，信用證就是銀行擔保付款，保證咱們能收到錢；電匯就是直接打款到廠裡賬戶。

　　這些都是外貿常用的交易方式，咱們提前定好，跟客商談的時候說清楚。」

　　錢廠長這才恍然大悟，「啪」地一拍大腿：「哎喲！原來是這麼回事！蘇同志，你早這麼說我不就懂了嘛！」

　　其實為了這次廣交會，紅星紡織廠早就卯著勁做了功課。

　　打聽了不少外貿行情，讓會計拿著賬本算了好幾遍成本價，就盼著能抓住這個機會，把廠裡的貨賣到國外去。

　　可他們隻懂生產和國內銷售，對外貿那些專業術語、交易流程一知半解，心裡沒底，這才顯得手足無措。

　　現在聽蘇禾把複雜規矩講得明明白白，錢廠長頓時來了精神，之前對蘇禾年齡的那點顧慮，也悄悄淡了大半。

　　這位蘇同志既然主動問這些細節，說明她是打算幫著推產品的，對他們來說可是好事！

　　錢廠長趕緊湊到展台前，指著布料細細介紹：「這布是純棉和的確良6:4混紡的，紗支40支，經密133、緯密72，幅寬1.4米，克重120克/平方米，那絕對足斤足兩！

　　我們特意給布料做了三次預縮處理，洗了不會縮水，色牢度能到3-4級，就算暴曬半個月也不會褪色.

　　縫成床單鋪著，結實得能用五六年都不帶起球的！」

　　這個年代的國營廠，在產品實用性上確實沒話說，就是樣式跟不上國際市場的審美。

　　不過眼下最要緊的是摸清產品底細，樣式的事蘇禾也沒法改，先把基礎信息捋順才是正經。

　　錢廠長越說越有底氣，眼裡閃著對自家產品的自信：「床單是雙人款，尺寸2.2×2.4米，邊角都做了雙線鎖邊，不容易開線。

　　咱們用的棉花都是黔省本地的長絨棉，日照足、纖維長，紡出來的紗線韌性好，織出來的布手感厚實，比市面上那些薄款布料耐穿多了！」

　　小李也趕緊湊過來：「蘇同志，我這就把這次要賣的規格全記下來！咱們廠頭回參加廣交會，沒做過外貿，這些報價、付款的規矩，還得您多費心指點！」

　　他心裡暗自琢磨，之前看蘇禾年紀輕，還擔心她經驗不夠，沒想到人家懂得這麼多，正好跟著學兩手。

　　「行，你弄完了記得給我。」蘇禾點點頭，翻開自己的筆記本記，「對了錢廠長，咱們對外報價大概定在多少？起訂量有沒有要求？交貨期多久能趕出來？」

　　錢廠長摸了摸下巴，想了片刻才開口：「布料咱們成本價1.8元一米，來之前打聽了市場價，對外報價定在3.5美元一米，走FOB、CIF都行，到時候把這個價算上就是。

　　床單成本8元，報價12美元一條……

　　起訂量最少500米布，或者300條床單，要是訂單量大，價格還能再讓點。

　　交貨期，咱們廠有五條生產線，加班加點趕，45天肯定能交上貨！」

　　蘇禾一邊聽一邊飛快記錄，筆記本上的字跡工整又清晰，材質、規格、工藝、報價、起訂量、交貨期，這些關鍵信息一條一條列得明明白白。

　　等錢廠長說完，她又追問：「對了錢廠長，咱們的包裝是啥樣的？是普通棉布包，還是有專門的出口包裝？還有報關、商檢這些手續，咱們自己辦，還是找代理？」

　　錢廠長撓了撓頭：「包裝就是普通棉布包，一包裝10米布或者10條床單，沒做專門的出口包裝。

　　報關這些手續我們也不懂，估計得找代理。

　　付款方式嘛，隻要能保證咱們收到錢，按規矩來就行。

　　我看您這麼專業，我們信您！」

　　「行，咱們廠的貨品情況我大概摸清了。」蘇禾合上筆記本，話鋒一轉，「不過我倒有個建議，想跟您商量商量。

　　咱們的包裝能不能簡單改改？」

　　「您說您說！」錢廠長連忙應著，心裡悄悄打了個轉：不管啥建議，先聽著再說，能不能做後續再合計。

　　畢竟蘇禾是主辦方派來的翻譯，手裡攥著跟外商溝通的主動權，要是惹惱了她，翻譯時故意使壞，那他們這次廣交會可就白來了。

　　其實他這是多心了，以蘇禾的專業素養，就算意見不合，也絕不會在工作上耍小聰明。

　　蘇禾沒察覺他的心思，徑直往下說：「咱們現在用的棉布包，雖然結實，但您想啊，咱們的棉布還得憑布票供應，成本其實不低；而且廣交會出口的貨基本走海運，海上濕度大，棉布吸潮，布料容易受潮發黴，到時候影響品質就麻煩了。」

　　「換成防潮牛皮紙就不一樣了，這種紙供應充足，成本比棉布包低，還能防潮。

　　咱們還能在包裝上印上『黔省紅星紡織廠』的廠名、產品規格、紗支密度這些信息，看著也正規，外商拿在手裡一眼就明白是什麼東西，比現在光禿禿的棉布包專業多了。」

　　錢廠長愣了愣，他之前隻想著「能裝貨就行」，壓根沒琢磨過包裝還有這麼多門道。

　　一聽蘇禾說牛皮紙成本更低還能防潮，心裡頓時動了：國營廠過日子最講究精打細算，能省成本又能護貨，這可是實打實的好事。

　　「至於報關、商檢這些手續，咱們自己沒經驗，瞎忙活容易出錯耽誤時間。

　　我待會兒去聯繫廣交會官方，他們肯定有合作的靠譜代理機構，流程規範還省時間，比咱們自己瞎打聽強多了。」

　　「現在最要緊的，還是把產品信息再捋一遍，確保每個參數都準，等廣交會正式開幕，外商來了就能直接對接洽談，別浪費任何機會。」

　　其實蘇禾心裡還有個想法：想把展台上的產品都仔細翻一遍，看看有沒有樣式特別點、可能合外國人審美的。

　　到時候挑出來擺在顯眼處，也好吸引客商。

　　可這些樣品剛擺整齊，錢廠長他們忙前忙後也沒歇著，她不想打亂人家辛苦弄好的成果，打算等後續空閑了再找機會提。

　　錢廠長琢磨了片刻，覺得蘇禾說的句句在理，改進包裝也不是什麼難事，當即點頭：「行！蘇同志你考慮得周到，就按你說的來！待會兒我就去找找防潮牛皮紙，再聯繫印刷廠加急印信息，爭取明天就能換上新包裝！」

　　一旁的老王一直沒說話，默默聽著。

　　看著蘇禾不光外貿知識紮實，還能從成本、運輸、客戶體驗這些角度想問題，解釋得條理清晰又有耐心，半點沒有年輕人的傲氣浮躁，之前那股敷衍的勁兒不知不覺收斂了些。