第584章 循循善誘
與此同時,縣衙二堂。
楚青負手站在院子前,瞥了瞥身旁氣喘籲籲的黑逵,眼皮不由擡了擡道:
「你剛才所說,可是真的?」
「英雄樓的那位林掌櫃,當真故意派人傳的這個消息,損害了葉姑娘的名聲?」
聽到這話,黑逵連忙點了點頭,應道:
「回大人,這都是小秋他們親自去查的,想來就是這樣。」
聞言,楚青皺了皺眉,嘆然道:
「據你前兩日所說,英雄樓開業這兩日的生意……就連四大酒樓都比不過,為何那林生要做出這般自毀長城的事?」
「十兩銀子一道菜,就連四大酒樓都不敢這麼做,難道是他飄了不成?」
若是換做別的酒樓,他可能連關注都不會關注。
可畢竟英雄樓背後的主人,是救了自家夫人性命的葉小花,所以楚青自然難免多了幾分心思。
「應該不是。」
對於自家大人的猜測,黑逵輕輕搖了搖頭,低聲道:
「俺反倒是覺得,葉姑娘與林掌櫃之間,應該有某種謀略,隻是暫時還未清楚而已。」
「而且別看定價貴,但此次英雄樓推出的菜品,的確是世間從未有過,聞所未聞的東西。」
此話一出,楚青不由來了興緻,「叫什麼名字?」
「麻辣幹鍋。」
黑逵趕緊說道,「這一看,便是葉小英雄的手筆,與前兩日在咱們安阜城鬧得沸沸揚揚的味精,如出一轍。」
「所以小的才會覺得,這次林掌櫃看似大意引了群嘲,可實際上……恐怕是葉小英雄故意為之。」
「故意為之?」黑逵隨口的一句話,卻是讓楚青眼前一亮,反應了過來。
「你這麼一說,倒是能說通了。」
「隻不過十兩銀子的價格,哪怕是作為宣傳,也還是太高了……」
「難免會引起策反心理,除非葉姑娘這所謂的麻辣幹鍋,能引起比味精還要大的轟動,不然……」
說到後面,他卻是搖了搖頭,味精這種成功,本就是不可複製。
除了它本身稀有以外,還有葉小花近日成為打虎英雄的緣故,而今她名聲受損,倘若那道被賣出天價的麻辣香鍋並不驚艷。
恐怕還真有可能會翻車。
聞言,黑逵卻是露出淡淡的笑容,小聲地道:
「大人,您真是貴人多忘事,您難道忘了……俺昨日跟你說過,四大酒樓的掌櫃可是花了足足五千兩的銀子,在葉小英雄手中買了一大批味精。」
「若不是有了更好的代替品,像味精這般稀有的獨家秘方,葉姑娘怎會輕易販賣?」
「除非四大掌櫃以勢壓人,逼葉姑娘賣出味精,但這安阜城內,誰人不知大人您現在最看重葉小英雄?」
「莫說是那四位掌櫃,就連他們背後的四大家族,再眼饞味精,也絕對不敢打葉姑娘的主意。」
楚青微微頷首,「看來真如你所說,咱們這位葉姑娘又有了新的手段,而且比味精還要神奇,當真是神奇至極。」
聽到這話,黑逵笑吟吟地摸了摸後腦勺,憨笑道:
「怕是如街頭巷尾所傳,咱這位葉小英雄便是天上武曲星下凡哩,與大人一樣。」
話音剛落,楚青卻是瞥了他一眼,淡然道:
「看來你這兩日挺閑的,居然連本官都敢打趣了,我本想帶你去一趟英雄樓,為葉姑娘助助威,畢竟她答應與我同去天承府,本官自然得承這個情。」
「隻不過,你就不必去了。」
此話一出,黑逵頓時面露苦色,「大人,您可誤會了。」
「這都是百姓眾望所歸,又不是小的胡說,為何要怪罪在小的身上?」
楚青輕咳了兩聲,「好了,廢話別多說。」
「還不快備上馬車,咱們抓緊時間去一趟英雄樓。」
「無論葉姑娘打的什麼主意,咱們既然去了,都相當於是為她捧場,必然能如虎添翼!」
黑逵這才鬆了口氣,不禁喜形於色,連忙拱了拱手道:
「大人放心,俺現在就去備上馬車。」
說完,就趕緊往縣衙外跑去。
……
天禧酒樓。
雲天明躺在後院的椅子上,面前小二恭恭敬敬地站著。
他沉吟片刻,旋即放下手中的茶杯,才擺了擺手道:
「好了,我曉得了。」
話音落下,那名小二方才如釋重負地轉身離開。
望著空蕩蕩的後院,雲天明目光微閃了閃,低聲喃喃道:
「這葉小姑娘,莫不是以為我們四大酒樓是吃素的吧?就算不刻意打壓,可她這般作死下去,往後英雄樓的生意……恐怕不是四大酒樓的對手。」
想到這裡,他不由皺了皺眉,嘆了口氣道:
「若是英雄樓日後倒閉了,那葉姑娘的味精……」
「還能按時長期交付麼?」
想著,雲天明猛地從長椅上坐起了身。
「不行!得趕緊找三位掌櫃商量商量,倘若此次輿論真影響了英雄樓的生意,那必須得儘快把消息壓下去!」
他想的很簡單,既然決定了花大價錢收購味精,準備進軍鄰縣甚至府城,那麼這安阜城的市場,顯然是要讓給英雄樓。
萬一英雄樓倒了,葉小花要是還願意供貨也就罷了,若是不願意又或者要離開安阜縣,那他們麻煩豈不是大了?
所以無論如何,他也要保證英雄樓在安阜城的生意。
而天禧酒樓發生的這一切,就連葉小花和林生這兩個始作俑者也沒有想到。
與此同時,葉小花也從客棧趕到了英雄樓。
看到門口停靠的馬車,明顯比昨日少了許多後,她不由嘴角一抽。
在來時的路上,葉小花就已經聽到了關於英雄樓的消息。
雖然她也不曉得,林生是如何做到在短時間內,將消息傳遍整個安阜城的,但她曉得兩人的計劃,幾乎已經成功了一大半。
接下來,隻需要復刻當初味精的成功,將麻辣幹鍋的美味讓全城百姓都曉得。
如此一來,就不愁沒有賓客消費。
剛到酒樓大門,葉小花便聽到樓內傳來不少賓客的議論聲:
「林掌櫃,你這麻辣幹鍋究竟是何物啊?為何會賣得那般貴,一道菜都能抵得過一桌席面了!」
「是啊,總不能是龍肝鳳髓吧?不然為何能這般天價,就連四大酒樓都未曾有過。」
「難道說,此物也是如味精那般,乃是由葉小英雄在山裡所得,從而製成了美食?如果這樣的話,倒是還情有可原。」
「再情有可原,那麼高的價格,放眼整個安阜城也沒幾個人能消費得起,看來咱們是沒這口福嘍!」
……
林生站在二樓的樓梯上,聽著樓下賓客的吐槽,笑吟吟地拱了拱手道:
「各位稍安勿躁,這道新品雖說是貴了些,可一定稱得上是物超所值,林某可以拿我的名聲發誓,必然不會讓各位失望。」
「而且我敢說,其美味程度……別說咱們安阜城,就算放眼全天下,恐怕都找不出第二家!」
聽到這話,酒樓內頓時一片嘩然,所有賓客都不由露出不信的神情。
要說再稀奇,那也隻是在安阜城內而已,整個天下何其遼闊?
在他們眼裡,此刻林生顯然是在說大話。
「林掌櫃,退一萬步講,你就算說的是真的,可那也不是咱們能消費得起啊!」
「是啊,要是四五兩銀子,興許還會有賓客買單,但十兩銀子……我隻能說,咱們的銀子也不是大風刮來的。」
「林掌櫃,既然是新品第一次推出,總應該有什麼優惠活動吧?要是打個折什麼的,我想應該會有不少人願意嘗嘗,你口中所說的麻辣幹鍋,究竟能有多麼美味!」
酒樓內的賓客,除了一小部分感興趣以外,其餘大部分基本上都處於觀望之中。
哪怕是四五兩銀子,那也不是個小數目。
倒不是他們捨不得消費,主要是怕就怕咬牙買單,結果發現自己成了冤大頭的事實。
此話一出,林生沉吟了下,旋即朝著眾人拱了拱手,樂呵呵地道:
「陳員外說得有道理,林某倒是可以採納下。」
「實不相瞞,昨日我家葉老闆便提過,新品推出理應打個折扣,收個成本價便是。」
「不過林某覺得,要是尋常美食也就罷了,剛推出打折扣作為宣傳是應該的,可這等足以驚世駭俗的美食,若是也用這等小手段,實在是有些掉價。」
大門口,葉小花聽到林生這段話後,嘴角不由抽了抽。
這林掌櫃倒是會拿捏人心的,如此一說,恐怕在場賓客會有不少會產生逆反心理。
究竟是怎樣的美食,才能讓林掌櫃說出這麼令人瞠目結舌的言論?
「原來這都是林掌櫃你的主意,卻是害得葉小英雄風評有損了,不過你放心,待我等吃席結束後,必然會派自家下人幫葉姑娘澄清真相。」
一樓大廳,有賓客如此說道。
其餘賓客也是紛紛應和,令得大門口的葉小花不由感到有些驚奇。
不過旋即她便反應了過來,自己就算在百姓眼裡風評再差,但隻要縣尊大人看重她一日,那麼在安阜城的地位便不會下降半分。
更何況這還是雪中送炭的行為,派自己下人出去澄清更是無本投資,眼前這些賓客自然樂得其中。
「那都是外人不懂,方才會對葉老闆惡語相向,若是讓他們曉得了麻辣幹鍋的奇妙之處,恐怕恨不得變賣家產都要一嘗美食。」
面對眾人的應和,林生卻是樂呵呵地擺了擺手,目光之中閃過一絲異色。
「不過,既然我家葉老闆都放話了,那林某也隻好遵循她的意思。」
「今日但凡下單麻辣幹鍋,一律打五折,隻需要五兩銀子,便能第一時間品嘗到我家老闆從山裡帶回來的絕世美食。」
五兩銀子?
這個數目一出,在場所有賓客皆是露出若有所思的神情。
倘若十兩銀子,他們說什麼都不會當這個冤大頭。
可若是五兩銀子的話,對於財大氣粗的他們來說,倒不是什麼值得心疼的事。
隻不過,若是想讓他們真正意動,還得看這所謂的絕世美食,是否值得他們當這個冤大頭。
「林掌櫃,咱們葉老闆不是說了打三折,賣三兩銀子嗎?」
就在眾賓客思索之間,站在一樓櫃檯前的小二忽然大聲嚷嚷道。
隨著話音落下,整個一樓大廳頓時陷入了詭異的寂靜。
所有賓客都下意識看了看小二,又看了看站在二樓的林生。
隻見後者臉色如常,看不出陰晴變幻。
而小二彷彿知道自己一時說錯了話,連忙低下了頭,一句話都不敢吭聲。
林生深吸了一口氣,旋即淡然地沖著下方拱了拱手,輕聲道:
「抱歉各位,看來是林某記錯了,險些誤傳了葉老闆的話。」
「今日新品推出第一天,依我家老闆的意思,隻要下單麻辣幹鍋,便統統打三折,隻要三兩銀子!」
此話一出,眾人不禁精神一振,十兩銀子他們不屑一顧,五兩銀子他們猶猶豫豫。
不過倘若三兩銀子一道的話,他們倒是可以咬咬牙沖一衝!
就憑十兩銀子一道這個價格,往後恐怕整個安阜城都沒幾個人能吃得起,他們若是占著新品這個先機,趁機嘗上一嘗……
那豈不是日後也有了吹噓的手段?
想到這裡,一樓大廳陡然安靜了後,頓時變得熱鬧無比。
「林掌櫃,什麼都別說了,先給老夫上一道!」
「哪怕沒有打折,看在葉小英雄為咱們安阜城百姓冒死打虎的份上,俺也說什麼要來一份。」
「不錯,麻的咱吃得多了,可這辣……是如何能做得好吃?姜蒜雖說是好東西,可若是放多了,恐怕也沒那般理想吧?葉姑娘這道麻辣幹鍋,俺也要嘗嘗究竟怎麼個事。」
隨著,一樓大廳共十八桌的賓客,直接下單的便有六桌。
剩下一大半賓客雖然沒有吭聲,可從他們的反應中可以看出,明顯還在觀望之中。
畢竟三兩銀子可不是什麼小錢,能有六桌毫不猶豫點麻辣幹鍋,已經出乎了所有人的意料。
自然也包括林生在內。

