「想指一條財路給你。」

　　「財路？」

　　謝景瑛點頭：「我原來在香皂廠上班，我好像和你說過？」

　　「是。」

　　「是這樣的。」

　　謝景瑛空間放著不少自己廠子裡的產品。

　　這會她掏出了春韻系列香皂。

　　「你看，這是美白的，這是祛痘的，這是保濕的，這是防脫髮的。」

　　「你們廠產品還挺多，挺超前啊。」

　　範哲家裡日常，就一塊香皂洗全身。

　　用的是京市的一個牌子。

　　他是個男人，沒那麼多講究，冷不防看到這麼多種類別的香皂，他還挺意外的。

　　「是。我們廠的產品種類還是很豐富的。另外呢，像這款防脫的香皂，我們去參加廣交會的時候，外商可是最喜歡。」

　　範哲眼神一亮，他看著謝景瑛：「景瑛妹子，你現在是幾個意思啊？」

　　「你上次說，讓我帶你發財。我也實話實說，其它的行業，我沒做過，也不了解。我來京市，是為了讀書。你讓我去跑市場，我也沒時間。但你不一樣。」

　　「範哲你人面熟，京市你又了解。我和我們廠長商量過了。讓你做北方的代理。」

　　「代理？」

　　這個詞，範哲不陌生，但他沒想到，自己有一天，也會有和代理沾邊的一天。

　　「對。」

　　雖然現在還沒有到市場經濟，但是等改革開放，國家允許個體戶，允許私人經營。

　　那在那之前，他們先從代理開始做起。

　　「比如說，這個香皂。你每賣出一塊。我們給你三分錢提成。」

　　這個價格，是謝景瑛今天和詹先儉視頻溝通的時候定的。

　　當然，如果範哲有別的想法，這也是可以溝通的。

　　「我們霞光廠的香皂，都是實打實的，有功效的。像是這塊祛痘的。用過的客戶都反應，臉上的毛孔更細了，痘痘的癥狀有改善。」

　　「好產品自己會說話。有這樣的拳頭產品。我想，你想打開京市的市場，應該也不是一件很難的事。」

　　範哲點頭，他見得多，當然明白，謝景瑛說的都是對的。

　　「範哲。雖然一塊香皂隻有三分錢提成。但是如果你這邊銷售的量大，收入也是很可觀的。」

　　「我明白。」

　　範哲看著眼前的香皂：「像這樣的東西，就是要跑量。一塊雖然隻有三分錢。但如果銷量高，賺錢不是難事。」

　　「對。」

　　謝景瑛很滿意，和聰明人講話，就是省事。

　　「所以，你願意幹嗎？如果你願意，我可以先讓我們廠長，給發兩箱試用裝過來，你先試一下。」

　　「我願意。」

　　範哲現在確實沒別的事，謝景瑛說的這個事，他覺得大有可為。

　　「這個是現在，我能想到的，適合你做的事情。如果你不願意，或者嫌分成少，你也可以提。不用看我面子。」

　　謝景瑛現在還有很多想法，但在政策沒有開放之前，她有耐心，能等。

　　「景瑛妹子，我真謝謝你。我說了，我願意幹。」

　　「那這樣吧，你先把這些拿回去，試用一下。既然你已經決定要當代理了，當然還是要了解一下我們的產品，你說呢？」

　　「好。」

　　範哲皮膚有點粗糙，他還真的想試一下，這些香皂有沒有謝景瑛說的這樣神。

　　「好，你試用了，覺得效果好，我們再談下一步。」

　　「好。」

　　範哲拿著那幾塊香皂走人了。

　　範哲家住在大院裡，今天一回家，就遇到了他老子。

　　看到範哲進門，範父擡腳就是一腳踢了過去。

　　「又去哪浪蕩了？一天天的，也沒個正事。讓你進部隊也不進，讓你跟你姐姐進單位你也不去，你到底想幹什麼？」

　　範哲被父親踢了一腳，也不生氣。

　　「我一個高中畢業生，我去單位能幹嘛？再說了，就我這樣的，部隊才不收。」

　　「你——」

　　範父一口氣沒上來，差點沒暈過去。

　　「所以你就一天天在外面瞎晃蕩是吧？啊？你看看你？你有點正經人的樣子沒有？你看看你那些朋友，哪個不比你混得好？賀開疆，這次又立功了，人家回來馬上就升團長了。你呢？啊？你呢。」

　　對於範父每次都要把他和別人比，而且每次都要貶低自己的行為，範哲早就習慣了。

　　他在範父的話裡，抓住了重點。

　　「賀開疆回來了？什麼時候的事？」

　　之前，範哲看韋鴻遠對謝景瑛的事那樣上心，跑前跑後的。

　　他還以為，謝景瑛是韋鴻遠看上的人。

　　但韋鴻遠要走之前，再三交代，讓他一定要把謝景瑛的事放在心上，要是有要幫忙的，或者是有人為難謝景瑛，讓範哲一定要盯著點。

　　那時範哲還開玩笑，以為韋鴻遠終於有看上的姑娘了。

　　哪裡知道，謝景瑛不是韋鴻遠看上的人，而是賀開疆看上的人。

　　提到賀開疆，範哲連開玩笑的心思都不敢有。

　　畢竟在整個大院裡，賀開疆的成就和人品真的是獨一份。

　　年輕，能力強，最重要的是，他真的就是別人家的孩子。

　　從小到大，不管是學習還是其它，都比他們強。

　　大院裡的父母隻要提起來，嘴上都會帶一句：你看看人家賀開疆。

　　這麼多年，範哲早習慣了。

　　有時候範父愛比較，他就會毫不客氣的頂回去。

　　「你總說我比不上賀開疆，你怎麼不說，你也比不上賀伯父呢？」

　　賀開疆他爸爸賀宏海是什麼身份？範父是什麼身份？

　　老子比老子強，兒子比兒子強，這不是正常的？

　　但範父聽不了這話，每次一聽就一副要心臟病發作的樣子。

　　現在看到兒子對關心賀開疆的行蹤，範父哼了一聲。

　　「昨天晚上就回來了。」

　　範哲聞言，也顧不上其它了，將手上的香皂放茶幾上一放，轉身就要往賀家去。

　　「你別去了，賀開疆他受了傷，這會人還在醫院呢。」

　　「啊？」範哲邁出去的腳又收回來：「賀開疆受傷了？傷得很重嗎？傷哪了？」

　　「我也不是很清楚。賀家人不讓人去看。」

　　範父想到賀開疆，臉上也忍不住露出幾分擔憂。

　　「應該傷得不輕。聽說已經進了重症監護室。」

　　範哲皺眉，也不管範父了：「我去醫院看看。」

　　「你去有什麼用？人家又不會見你。」

　　「見不見，我也要去看看。」

　　賀家人不想見到他，但賀開疆一定有想見的人。

　　範哲出了門，直接往醫學院去了。