李二娃是個擅于鑽營之輩。
趁夜，他挨家挨戶敲鄰居的門，就問一個問題。
“想不想要搪瓷盆？比搪瓷店便宜五文錢賣給你們，怎麼樣？搪瓷盆就在東市西市，你們可以去打聽一下，小一點的賣二百二十文一個，大的賣三百二十文一個。無論大小，你們從我這裡買，每個便宜五文錢，童叟無欺！”
“李二娃，你莫要哄人。你手裡頭有貨嗎？”
李二娃一副智珠在握的模樣，忽悠這片的街坊鄰居他是手到擒來，輕車駕熟。
都是一些老實本分，靠着給人幫工賺錢的人。
唯有他，是給人幫閑，懂市場，懂營生。這就是他的優勢。
更大的優勢是，他婆娘節儉，手裡頭攢了一筆錢，夠他貼錢進貨。
他笃定道：“我現在是沒貨，但是明天我手裡頭就有貨。你們要是信得過我二娃，今兒交十文錢定金，明兒我把搪瓷盆給你們帶回來。
先說好了，錢落定之後，可不能反悔。這會你答應我要買搪瓷盆，明兒我把搪瓷盆帶回來你又不要，那可不行。落定的事情，就必須做到。十文錢就是個誠意！”
“二娃，你真能便宜五文錢？”
“那是當然！我外面認識大幫人，還有那麼多老闆。不就是搪瓷盆，我保證給便宜五文錢給你們弄來。記住，這事就咱們周圍街坊鄰居知道，可别傳出去了。萬一人人都找上門來，我可吃不消。”
“是是是，這種好事肯定要悄咪咪的。那我先交十文錢，明兒你給我拿個大一點的搪瓷盆回來。”
“我給你登記。”
李二娃幫閑這幾年略微認識幾個字。隻見他先是寫了個王，然後寫了個大。
有了第一家，就有第二家。
雜居院落，家家戶戶有點什麼事，轉眼整個坊市都知道了。
串了東家串李家。一晚上李二娃一共登記了十八個搪瓷臉盆，大小一半一半。
待到次日，天還沒亮，坊市還沒開門他就爬了起來。
柳氏被他吵醒，“雞都沒叫，你起這麼早做什麼？”
李二娃很是興奮。
别看他昨晚上沒怎麼睡，這會精神卻好得很。
他抱起柳氏猛地親了口，把柳氏鬧得直接将他踹下床。
“你等着，今晚上我給你帶錢回來。你趕緊把錢給我，我得趁早去，去晚了就怕出意外。”
“你是怕有人反悔不買了吧。”
“嘿嘿！”李二娃也沒否認，“我得去親眼看看搪瓷盆，這東西真要這麼好，咱們可以長期做。”
柳氏不懂，“怎麼長期做？街坊鄰居都買了，你還能賣給誰？”
“所以說女人頭發長見識短。街坊鄰居買了，就不許其他坊市的人買嗎？京城外面那些村鎮縣城裡面的人，難道就不需要了嗎？”
“你要做貨郎？”柳氏頓時急了。
所謂貨郎，就是挑着貨，走街串巷，走鄉串村。辛苦不說，萬一遇到危險，比如打劫的，比如地頭蛇買了貨不給錢，那損失可就慘重了。
貨郎這買賣，他們是城市小居民，當然不樂意幹。
也隻有那些沒家底的，光棍一條，或是被逼的沒法子的，願意走街串巷做貨郎。
“我當然不會做貨郎。”李二娃一直自诩靠腦子吃飯，看不起靠體力吃飯的人。
他就像做個中間商賺差價，倒買倒賣。這種生意才适合他。
貨郎，還是讓别人去做吧。
“不做貨郎就好。”柳氏松口氣，下了床去了米缸子嘻嘻索索半天，終于拿出一包銀子。
攢了兩年的錢，一共攢了十幾年，再攢一段時間就能攢到二十兩。
李二娃一口氣将所有的錢都拿走，她怪舍不得。
“真的能賺錢？要是不成的話，你可要把錢拿回來，千萬不能糟蹋了。咱們買房子的錢，可都指望這些。”
“你放一百個心，我誤不了事。今晚上，我不僅把本錢給你帶回來，我還要帶賺的錢回來。”
穿戴整齊，将錢往懷裡一揣，李二娃悄悄出了門，盡量不驚動街坊鄰居。
坊市離着開門還有一會，他直接翻牆出去。
等趕到東市的時候，正是時候。
他就守在搪瓷店門口，店鋪還沒開門，他是第一個來的。他就對着那招牌，比劃上面的字。
這字怎麼這麼難比劃，搪瓷兩字好複雜，學不會學不會。
咯咯咯……
大公雞扯着嗓子朝太陽出來的方向引吭高歌，随之，東市就像是被按下啟動鍵一樣，從沉寂中活了過來。
門開了。
李二娃直接杵在門口，将開門的小厮唬了一跳。
“你你你，你一大早杵在門口做什麼？”
“我買搪瓷，二十個，能便宜多少錢？三十個能便宜多少錢？”
小厮盯着李二娃看，似乎是在懷疑對方的購買力。
李二娃顯然也看出了小厮眼中的疑問，拍拍胸口，“不哄你，我有錢。”
“掌櫃的，掌櫃的，有人買搪瓷！”
“來了，來了！”
掌櫃的昨晚上就住在店鋪後面，守着倉庫裡的貨物盤點。今兒一大早起來，咦，生意上門了。
掌櫃的見李二娃是第一個上門的客戶，要的又多，就給他透了實話。
“二十個，一個能便宜十五文錢。上了三十個，一個能便宜二十文錢。你要是能一口氣吃下一百個，還能再便宜一點點。昨天有個江南來的客商，一口氣包圓了五百個，搞得我們緊急從西市調貨過來，那優惠幅度就大了。”
便宜十五文同二十文錢的差距，李二娃果斷選擇了二十文。
“我要三十個？”
“确定了，隻要三十個。搪瓷盆賣得很好，很可能過幾天上面會改變政策，以後怕是拿不到這麼便宜的搪瓷盆。為啥？不瞞你說，因為買的人多，可是工廠裡面産量有限。現在賣的，都是之前的庫存。等庫存脫銷，以後肯定會緊俏。”
“那就四十個！”李二娃一咬牙，又給自己增加了十個銷售任務。
掌櫃的大喜。
今兒開門紅啊！
“給這位老闆拿四十個搪瓷盆。”
李二娃一口氣拿了四十個搪瓷盆，手頭剩下的錢不多了。
他先拿了二十個回去，剩下二十個寄放在店鋪裡面。
“最遲中午我來拿，可别将我的貨賣給了别人。”
“放心！這種事情肯定不會發生，是你的就是你的。”
用麻繩捆綁的二十個臉盆，他真是一口氣提了回去。中途，不得不花一文錢從貨郎手裡買了個棍子挑回去。
等到回到居住的成業坊，街坊鄰居們正是吃早飯的時候。
“搪瓷盆回來啦！昨晚上定貨的趕緊來啊，把自家的臉盆拿回去。”
李二娃一聲吆喝，本來就熱鬧的坊市，瞬間沸騰起來。
“李二娃回來了，搪瓷盆也回來了。快去啊！”
好似整個坊市的人都湧入了雜居大院，讓本就擁擠的大院，更是連落腳點都沒有了。
“李二娃，這是我的嗎？我要的牡丹花的。”
“我要芙蓉花。”
“我要囍字盆。”
一群婦人擁擠在一起搶奪。
李二娃都快被擠出去了，“别搶，别搶。一個個來。王家的，你家定的是大盆，來，挑一個，把錢補齊。我本家的過來，你家定的是小盆，來，先把錢補齊。”
柳氏顧不上早飯，将手在圍裙上擦幹淨，趕緊擠進人群站在李二娃身邊幫忙點錢收錢。
“别擠别擠，一個一個來，凡是交了定金的全都有。誰家有桌子，搬個桌子過來，”
桌子來了，闆凳也有了，這下點錢數錢都方便了。
柳氏不識字，但她會畫比劃。
王家要補三百零五文錢，三道橫杠，外加一個勾，就代表了三百零五文錢收到。
這個早上，對于李二娃柳氏兩口子來說，絕對是人生中的高光時刻。
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